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ありえないレベルで人を大切にしたら23年連続黒字になった仕組み
【第24回】 2017年5月6日
著者・コラム紹介バックナンバー
近藤宣之

社長23年で26の商権喪失でも
23年連続黒字の理由

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◎倒産寸前「7度の崖っぷち」から年商4倍、23年連続黒字、10年以上離職率ほぼゼロ!
◎「赤字は犯罪」&「黒字化は社員のモチベーションが10割」と断言!
◎学歴、国籍、性別、年齢不問! ダイバーシティで女性管理職3割!
◎「2-6-2」の「下位20%」は宝! 70歳まで生涯雇用!
……こんな会社が東京・西早稲田にあるのをご存じだろうか?
現役社長の傍ら、日本経営合理化協会、松下幸之助経営塾、ダイヤモンド経営塾から慶應義塾大学大学院ビジネス・スクールまで年50回講演する日本レーザー社長、近藤宣之氏の書籍『ありえないレベルで人を大切にしたら23年連続黒字になった仕組み』が話題。発売早々第5刷となった。
なんと、政府がこれから目指す施策を20年以上前から実践している小さな会社があった! 「7度の崖っぷち」からの大復活! 一体、どんな会社なのか?

社長23年で26の商権喪失!

近藤 宣之(Nobuyuki Kondo)
株式会社日本レーザー代表取締役社長。1994年、主力銀行から見放された子会社の株式会社日本レーザー社長に就任。人を大切にしながら利益を上げる改革で、就任1年目から黒字化させ、現在まで23年連続黒字、10年以上離職率ほぼゼロに導く。2007年、ファンドを入れずに役員・正社員・嘱託社員が株主となる日本初の「MEBO」を実施。親会社から完全独立。現役社長でありながら、日本経営合理化協会、松下幸之助経営塾、ダイヤモンド経営塾、慶應義塾大学大学院ビジネス・スクールなど年50回講演。東京商工会議所1号議員。第1回「日本でいちばん大切にしたい会社」大賞の「中小企業庁長官賞」、東京商工会議所の第10回「勇気ある経営大賞」、第3回「ホワイト企業大賞」など受賞多数。
【日本レーザーHP】 www.japanlaser.co.jp/
【夢と志の経営】 info.japanlaser.co.jp/

 日本レーザーは、海外メーカーと代理店契約を結び、一般企業や大学の研究室などにレーザー製品を販売していますが、契約が一方的に切られてしまうことがあります。

 「ほかの代理店に鞍替えするケース」「海外メーカーが自ら日本法人をつくるケース」「海外メーカーがM&A(買収・合併)の対象となり、先方の代理店を活用することになったケース」などさまざまです。

 私が社長になってからの23年間で、契約を切られたり、社員が商権を持って独立したケースは実に「26社」にのぼります。
 商権を持ち出したり、自分で輸入商社を立ち上げたりした元社員は15人もいます。

 有力サプライヤーだけでも、取引額の多い12社から契約を打ち切られました。
 また、海外から製品を輸入するわけですから、為替の動向にも大いに業績が左右されます。
 円高の間は調達コストが下がりますが、円安に振れると一気にコストがかさみます。

 こうした外部環境下で利益を安定的に出していくのは、容易ではありません。

 2001年にITバブルが弾けたとき、同業者の多くは売上が「半分」近くまで落ち、人員整理を余儀なくされましたが、当社ではバブルが弾けたあとも「5%」売上を伸ばし、離職者もゼロです。

 日本レーザーが、バブルの余波をくらわなかったのは、社員ひとりひとりが「会社は自己実現の場である」と考え、新しいことにチャレンジし続けたからだと思います。

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近藤 宣之(こんどう・のぶゆき)

株式会社日本レーザー代表取締役社長。慶應義塾大学工学部卒業後、日本電子株式会社入社。28歳で異例の労働組合執行委員長に推され11年務める。そこで1000名のリストラに直面した後、取締役米国法人支配人、取締役国内営業担当などを歴任。1994年、債務超過に陥り、メインバンクからも見放された子会社の日本レーザー社長に。就任1年目から黒字化させ、現在まで23年連続黒字、10年以上離職率ほぼゼロに導く。社員数55名、年商約40億円の会社ながら、女性管理職が3割。2007年、社員のモチベーションをさらに高める狙いから、ファンドを入れずに役員・正社員・嘱託社員が株主となる日本初の「MEBO」を実施。親会社から完全独立する。現役社長でありながら、日本経営合理化協会、松下幸之助経営塾、ダイヤモンド経営塾、慶應義塾大学大学院ビジネススクールなどでも講師を務め、年間50回ほど講演。全国から講演依頼が絶えない。第3回「ホワイト企業大賞」など受賞多数。


ありえないレベルで人を大切にしたら23年連続黒字になった仕組み

 倒産寸前から年商4倍、23年連続黒字、10年以上離職率ほぼゼロ! 「赤字は犯罪」 & 「黒字化は社員のモチベーションが10割」 と断言。学歴、 国籍、 性別、 年齢不問! ダイバーシティで女性管理職3割、「2-6-2」 の 「下位20%」 は宝!70歳まで生涯雇用……こんな会社が東京・西早稲田にあるのをご存じでしょうか。
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