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思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル
【第2回】 2009年5月18日
著者・コラム紹介バックナンバー
内藤誼人 [心理学者]

交渉では、自分と他人のどちらを優先すべきか

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あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:人間関係をよくするために留意する点で、不適切なものをひとつ選べ。

(1) 自分の考えを上手に表現する。
(2) 争いを未然に防いで解決する。
(3) 他人の感情や関心を的確につかんで対応する。
(4) 自分の中にある感情を鎮めるよう努力する。
(5) 自分より他人の価値観を優先する。

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内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


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