究極のクリエイティビティを
手に入れるには何が必要？
1坪2品で年商3億円超！
40年間行列が途絶えない
吉祥寺「小ざさ」の“幻の羊羹”に学ぶ！
マーケティングの新潮流「コンテンツ主義」時代を
生き抜く「ハイパーコンテンツ」の創り方

稲垣篤子

2017.12.9 4:50

三浦崇典

みうら・たかのり

1977年宮城県生まれ。株式会社東京プライズエージェンシー代表取締役。都内書店スタッフを経て、手元資金がない中で2013年9月に天狼院書店をオープン。以降、天狼院書店店主。天狼院書店を展開する中で、雑誌「READING LIFE」編集長、劇団天狼院主宰に就任。映画『世界で一番美しい死体～天狼院殺人事件～』では監督・脚本・製作総指揮を務める。ライター・編集者。著者エージェント。大正大学表現学部非常勤講師。天狼院書店は、オープン後、多くのメディアに取り上げられる。その数、マスメディアだけでも3年間で実に153件。NHK「おはよう日本」、日本テレビ「モーニングバード」、BS11「ウィークリーニュースONZE」、ラジオ文化放送「くにまるジャパン」、J-WAVE、NHKラジオ、日経新聞、日経MJ、朝日新聞、読売新聞、東京新聞、雑誌『BRUTUS』、雑誌『週刊文春』、雑誌『AERA』、雑誌『日経デザイン』、雑誌『致知』、雑誌『商業界』など掲載多数。2016年6月には雑誌『AERA』の「現代の肖像」に登場。天狼院書店は現在、急速にその店舗数を拡大している

1坪の奇跡

話題沸騰！第4刷出来！たった1坪で年商3億！品数は「羊羹」と「もなか」の2品だけ！初めて明かす、40年以上早朝からとぎれない行列秘話、父との葛藤、障がいのある社員との話。お客様と共に歩んで60年以上。いま語り継ぎたいものとは？6500社超の会社を見続けている法政大学大学院教授・坂本光司氏推薦！「小ざさは、本物中の本物だ！」

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『殺し屋のマーケティング』は
「3つの交点」を求めた

　小説『殺し屋のマーケティング』の制作を決めたときに、僕の念頭にあったのは、この吉祥寺「小ざさ」の「幻の羊羹」だった。
　そして、それを作り出した稲垣氏の覚悟だった。

「幻の羊羹」を作るような覚悟で、『殺しのマーケティング』の世界を構築しようと考えた。

　僕が目指したのは、今まで誰も成したことのない、「ミステリー」と「マーケティング」と「人間ドラマ」の「3つの交点」を捉えることだった。
　そう、「幻の羊羹」が、ポクポク、ネチネチ、プリプリ、スーッの「四つの交点」を目指したのにならったのだ。

「ミステリー」×「マーケティング」×「人間ドラマ」＝「3次元小説」

　言うは易く行うは難しかった。だから、想定以上の時間と労力がかかった。
　企画から完成まで、4年の歳月を要した。

　最終的に出来上がった原稿のファイル名は、「殺し屋のマーケティングver.4.5.3.Ｂ」だった。
　つまり、4回すべて初めから書き直し、4回目に書いた原稿をベースに、5回幕や章単位の大改編をし、3回表現や伏線の処理などについて、全体改稿し、ＡとＢの本編の2つの結末を検討した中で「Ｂ」の結末を選択したという意味だ。
　完成稿は、およそ19万6000字だったが、それまで費やされた文字数は少なくとも100万字以上、400字詰原稿用紙に換算すると3250枚にも及んだ。

　通常、1冊の本にこれだけの時間を費やすことはない。
　ただ、僕は吉祥寺「小ざさ」の「コンテンツ」に対する覚悟にならいたかった。
　その結果として、今、『殺し屋のマーケティング』は多くの方に受け入れられようとしているのだろう。

　けれども、稲垣氏はこうも言う。

「究極のものを作りたいと意気込んではいけない。
　うまくいかなかったからといって、落ち込んでもいけない。
　お客様のために真心をこめてつくるのは当たり前のことですが、いざ羊羹を練るときは、私ひとりきりの世界。誰にも邪魔されずに、羊羹と向き合う瞬間です。唯一、無心になれる時間。いろいろな思いを引きずっていては、絶対にうまくいきません」（稲垣篤子著『1坪の奇跡』より）

　僕は、無心になっている若き日の稲垣氏の姿を想うとき、どうしても、何があってもくじけない『あしながおじさん』の主人公の少女の面影を思ってしまう。
　究極の味を求めること。
　それは、稲垣氏にとって、究極に楽しいことでもあったのだろう。