あなたの会社はなぜ儲からないのか？

良い商品だから売れる＝×
売れるから良い商品＝○

飲食店の場合、美味しいモノを提供するのは当たり前です。しかし、そもそも美味しい、美味しくないは主観です。人それぞれの好みなのです。
美容室へ行って、行く前より汚くなって帰ってきたら、どうでしょう？お客様は怒りますよね？
建築も安心、安全をうたっている企業が多いのですが、そんなことは当たり前。安心、安全でなければ困ります。

良い商品だから売れるのではありません。
逆に、売れていないから、悪い商品というわけでもありません。
売れて、初めて「良い商品」なのです。

モノ余りの現代にどうやって売って儲けるのか？
その答えがビジネスモデルです。
儲かる仕組みを作る必要があるのです。

残念ながら、出回っているビジネスモデル書は、大企業の実例であったり、海外の企業の実例であったりと、日本の中小企業に向けて書かれていません。
本書は、日本の中小企業がビジネスモデルを作るにあたって、わかりやすく、なおかつ、すぐに実践していただけるように書きました。

まさしく「和製ビジネスモデルの教科書」です。全国380万社の中小企業のうち、約80.5％が年商1億円を超えていないといわれています。圧倒的に規模が小さいのが、日本の中小企業なのですが、この本には「すぐに売上1億円」を実現するためのヒントを数多く収めています。

本来であれば、売上よりも大事なのは利益です。

正直に言えば、売上1億円くらいは、しっかりとしたビジネスモデルがなくても、比較的簡単に達成できます。

本書で挙げる事例では、問題を抱えている企業が、現状の改善だけで、すぐに売上1億円を超えていく姿を描きました。
そして、その中で、次のステップに進むためにも、ビジネスモデル作りをわかりやすく描いています。
本書で構築したビジネスモデルは売上1億円で止まらず、10億円、あるいは100億円企業を作りあげる土台となるレベルの仕組みです（もちろん、ブラッシュアップしていくことが前提ですが）。

そして、優れたビジネスモデルは、売上はもちろんのこと、収益性をぐっと高めてくれます。

本当は、利益よりも大事なのは現金（キャッシュ）です。どうか、あなたもぜひビジネスモデルを作りあげて、しっかり儲かる企業を築きあげてください。

儲からない経営者のあなた、儲からない事業を任されているあなた、今すぐに手を止めて、この本を読み、しっかりビジネスモデルを構築してください。この本は読みやすくするために、ストーリーと解説を組み合わせて描いています。

物語の主人公である桜子の言葉を借りて、「はじめに」を締めくくりましょう。

「儲けるなんて、簡単よ。すぐに売上1億円、お約束します」

（次回から、ストーリーを紹介していきます！お楽しみに）

髙井洋子(たかい・ようこ)
株式会社Carity最高顧問。横浜出身。経営者として任された家具の販売会社を3年で事業拡大、オリジナル家具販売のフランチャイズ化、さらにオリジナル住宅販売、リフォーム事業などを手掛け、立ち上げから3年でグループ年商70億円を達成。その後、経営コンサルタントに転身、2012年に優秀なブレーンとともに経営コンサルタント会社「Carity」代表取締役社長に就任。全国の中小企業の経営者を対象にした「ビジネスモデル塾」は約6年ですでに53期を開催、全国から800社以上の経営者・経営幹部・独立希望者が集う講座となっている。現場感覚を持ち込んだビジネスモデル構築や戦略、戦術策定の指導、アドバイスを行い、V字回復した会社も数多く、中小企業の現状打破、業績向上に貢献。また、活動を日本だけに留まらず世界に広げる為、2017年株式会社Carityの代表取締役を辞任。自らもシンガポールにてビジネス展開を図っている。世の中のビジネスモデルを分析し、どのように儲けているかを検証するのが趣味。著書に『400円のマグカップで4000万円のモノを売る方法』(ダイヤモンド社)がある。

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