ナンバーワンにならないと生き残れない！

射程距離＝3：1の原則は、逆転が困難な比率

　ランチェスター戦略の重要な考え方の1つに、この射程距離理論があります。

　先ほどお話した時計をもう一度、イメージしてください。

　1位が73.9％（上限目標値）と圧倒的No.1になると、2位は26.1％（下限目標値）までしかシェアが取れません。

　時計でいうと、1位が9時（3／4）までシェアをとると、2位は3時（1／4）までしか取れない。この比率が3：1となる。だから相手との力の差が3：1になると逆転は困難であるということを表しています。

　射程距離理論は、ランチェスター法則の2つの場合と同じく局地戦と広域戦があり、

　1.局地戦＝狭い範囲（エリア）、単品、小さい市場でのシェアは【3倍】
2.広域戦＝広い範囲（エリア）、全商品、全国市場でのシェアは【1.7倍】

　が適用されます（広域では二乗法則が適用されるのでルート3＝1.7となります）。局地戦では3倍と覚えておくといいと思います。

　ランチェスター戦略における重要な結論が3つあります。

　1.ナンバーワン（No.1）主義
2.足下の敵（そっかのてき）攻撃の原則
3.一点集中主義の3つです。

　ランチェスター戦略では、No.1の意味が一般的な使い方とは違います。普通、No.1と1位は同じ意味で使いますが、ランチェスター戦略では、No.1とは2位を射程距離圏外に引き離しているダントツの1位のことです。

　2位より売り上げが10円だけ多いというような、なんちゃって1位ではランチェスター戦略ではNo.1とは言えないのです。

　ランチェスター戦略では、目指すものがNo.1。つまり、2位に局地戦では3倍の差をつけて、圧倒的に勝つダントツのNo.1を目指すのですここが最も大切なところの一つになります。