未来の原動力を生み出すためには？
リバース・イノベーションへの4つのステップ
――ビジャイ・ゴビンダラジャン

成功の鍵を握るのは、
組織づくりとマインドセット

　第4段階に到達するために、どうすればよいのだろうか。リバース・イノベーションの成功は、技術力や資金力よりも、以下のような組織を適切に構築し、適切なマインドセットを醸成できるかどうかに大きく左右される。

●リバース・イノベーションには、権限委譲とローカル市場の重視が欠かせない。

●リバース・イノベーションに取り組む人材やそれに投じる資源は、すべてではないにせよ、その大部分を、ローカル市場を基点に管理しなければならない。

●ローカル・グロース・チーム（注）に損益責任を与えなくてはならない（これは多国籍企業にとって大きなハードルとなる）。

●どの製品を開発し、どのように生産、販売、サービス提供をするかを決める権利を、ローカル・グロース・チームに与えなくてはならない。

●ローカル・グロース・チームが自社のグローバル資源を活用し、その支援を受けられる体制にしなくてはならない。

●リバース・イノベーションで開発された製品は、ローカルでテストと検証を行った後、グローバルでの展開も検討しなくてはならない。その際には、全く新しい応用や、さらなる低価格化なども検討する。また、利益率の高い製品とのカニバリゼーション（共食い）も容認する。 

　今や、途上国における成功は以前にも増して、先進国で生き残るための必須の条件となっている。あなたの近所のショールームで2000ドルの超低価格自動車が展示されたとしても、不思議なことではない（ビジャイ・ゴビンダラジャン）。

【訳注】
ローカル・グロース・チームとは、新興国市場に物理的に所在する、小さな機能横断型の起業家的な組織単位のことを指している。

訳：渡部典子

"The $2,000 Car," HBR Blog Network, March 12, 2012.
http://blogs.hbr.org/cs/2012/03/the_2000_car.html
(C) 2012 Harvard Business School Publishing Corporation.

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定価1890円
ISBN 978-4-478-021651

『リバース・イノベーション――新興国の名もない企業が世界市場を支配するとき』
ビジャイ・ゴビンダラジャン＋クリス・トリンブル著　渡部典子訳　小林喜一郎解説
好評発売中！
これまで誰も提示したことのない戦略の新領域「リバース・イノベーション」の、世界で最初、かつ現時点で唯一の本です。「途上国で最初に生まれたイノベーションを先進国に逆流させる」という、従来の流れとまったく逆のコンセプトであり、時に大きな破壊力を生み出します。本書はリバース・イノベーションのインパクトとメカニズムをシンプルな理論と豊富な驚くべき企業事例で紹介しています。
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