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高城幸司が聞く「社長直伝 仕事の極意」

ネクスト 井上高志社長 に聞く【後編】
「目先の目標よりも『3年後の自分』を描く」

高城幸司 [株式会社セレブレイン 代表取締役社長]
【第8回】 2008年10月29日
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 今回も前回に引き続き、株式会社ネクストの井上高志社長に「仕事の極意」についてお話を伺います。今回はその【後編】です。 前回【前編】はこちら


■ 社長ファイルNo.4 ■

株式会社ネクスト 代表取締役社長 井上高志 氏

■ 井上社長が選んだ「仕事の極意」(スキル)は・・・ ■

目標設定能力

井上高志井上高志(株式会社ネクスト 代表取締役社長)
1968年生まれ。横浜市出身。1991年に株式会社リクルートコスモス(現、株式会社コスモスイニシア)入社。リクルートを経て、1995年にネクストホームを創業。1997年に株式会社ネクスト設立、代表取締役に就任。「人と住まいのベストマッチング」を第一義に、インターネットを駆使し、日本最大級の住宅・不動産情報ポータルサイト『HOME'S(ホームズ)』を運営。2006年には東証マザーズに上場を果たす。同じく2006年、不動産ポータル事業にとどまらず、地域コミュニティサイト事業『Lococom(ロココム)』もサービス開始。グルメから教育や求人、医療にいたるまで、地域活性化のためのコミュニティ作りを行なっている。


高城 前回お話を伺って、井上さんの仕事力の源泉が「目標設定能力」にあることがよくわかりました。そこでお聞きしますが、今の若いビジネスパーソンを見て、もっとこうだったらいいのにと思う点はありますか?

井上 一般論として、視野が狭い感じはしますね。スモールワールドの殻にとじこもって、その殻を破るような、限界を超える体験をあまりしていない気がする。なんとなく予定調和の中で、他の人をちょっとリードするだけで安心して、それ以上を目指そうとしない、という印象はありますね。

目標の主語を「会社」から
「世の中」に置き換えて考える

高城 もし20歳代のビジネスパーソンが「井上さんのようになりたい」と言ってきたら、どういうアドバイスをしますか。

井上高志井上 とかく会社組織で働いていると、会社や所属部署の利益が自分の目標になりがちです。そういうときは、「世の中」を主語にして考えてみるといい。世の中をこう変えたい、良くしたい、便利にしたいというイメージを持ち、そのために自分はこの会社でこの仕事をする、と発想を逆転させるわけです。

 そして、それをなるべく言葉にしてみてはどうでしょうか。おそらく最初は恥ずかしいと思います。「そんなこと、できるわけがない」と笑われるかもしれません。僕も会社を辞めるとき、いろいろな人にビジョンを語りましたが、10人中9人には「よくわからない」と言われるだけでした。でも、それが自分のモチベーションになるんです。

高城 そういう目標を設定するには、常に問題意識を持つことが必要でしょう。

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高城幸司 [株式会社セレブレイン 代表取締役社長]

1964年生まれ。同志社大学卒業後、リクルート入社。リクルートで6年間連続トップセールスに輝き、「伝説のトップセールスマン」として社内外から注目される。そのセールス手法をまとめた『営業マンは心理学者』(PHP研究所)は、10万部を超えるベストセラーとなった。 その後、情報誌『アントレ』の立ち上げに関わり、事業部長、編集長、転職事業の事業部長などを歴任。2005年、リクルート退社。人事戦略コンサルティング会社「セレブレイン」を創業。企業の人事評価制度の構築・人材育成・人材紹介などの事業を展開している。そのなかで、数多くの会社の社内政治の動向や、そのなかで働く管理職の本音を取材してきた。 『上司につける薬』(講談社)、『新しい管理職のルール』(ダイヤモンド社)、『仕事の9割は世間話』(日経プレミアシリーズ)など著書多数。職場での“リアルな悩み”に答える、ダイヤモンド・オンラインの連載「イマドキ職場のギャップ解消法」は、常に高PVをはじき出している。
株式会社セレブレインホームページ
高城幸司氏ブログ

 


高城幸司が聞く「社長直伝 仕事の極意」

仕事をするうえで最も大切にすべきスキルは何か。そこで当連載では、いま注目されている企業の社長にインタビュー取材。自分の強みであり、成果を生み出す源泉となっている「仕事の極意」について語ってもらう。

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