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思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル
【第19回】 2009年9月28日
著者・コラム紹介バックナンバー
内藤誼人 [心理学者]

「得をした!」と思わせる値引きテクニック

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あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:たとえわずかな価格の違いでも、私たちには大きく映る。以下の選択肢のうち、相手に対して「最も譲歩してくれた」と思わせられるものは、どれか。ひとつ選んで答えよ。

(1) 単価が580円の商品を、530円まで値下げした。
(2) 単価が770円の商品を、710円まで値下げした。
(3) 単価が690円の商品を、620円まで値下げした。
(4) 単価が830円の商品を、799円まで値下げした。

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内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


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