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思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル
【第18回】 2009年9月14日
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内藤誼人 [心理学者]

出だしで躓かない交渉の順序

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あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:交渉で妥結すべき案件や項目は、ひとつであるということはなく、2つ以上あるのが普通だ。さて、いくつかの案件を決めなければならないとき、どのような順序で決めていけば、スムーズに話し合いが進むのだろうか。正しいものをひとつ選べ。

(1) 一番交渉が難航すると思われるものを最初に片づけてしまうのがよい。
(2) お互いに容易に同意できるような案件を最初に話し合うのがよい。
(3) どのような順序でやっても、基本的には問題はない。

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内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


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