具体的には、Mサイズの価格を500円に設定した場合、おそらくオーダーはMサイズに集中しますが、これを800円くらいに設定すると、とたんにLサイズがお得に感じられるようになるため、オーダーはLサイズに集中します。

 このように、「売りたい商品」をお客さまに自発的に選んでもらうためにも、この「ゴルディロックス効果」「おとり効果」を意識的に活用していきましょう。