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思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル
【最終回】 2009年10月5日
著者・コラム紹介バックナンバー
内藤誼人 [心理学者]

提案に説得力が増す「プラス一言」

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あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:自分の提案に説得力を増すためには、どうすればいいか。次の中から適当なものをひとつだけ選べ。

(1) すでに大勢からの支持があるかのように見せる。
(2) 自分の提案には非の打ちどころがないことを示す。
(3) 提案に弱いところがあることを素直に認め、「不十分な提案ですが」と謙虚さを見せる。
(4) 相手をわざと挑発し、議論に巻き込んで説得する。

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内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


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