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思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル
【第12回】 2009年8月3日
著者・コラム紹介バックナンバー
内藤誼人 [心理学者]

頑張らずにライバルと差をつける方法

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あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:あなたが売り込みをかけたいと思っている、非常に魅力的な会社がある。その会社での交渉で、競合会社より優位に立つためには、どのような心がけで行動するのがよいだろうか。以下の選択肢から適当なものをひとつだけ選べ。

(1) 企画書やサンプルを出すとき、競合会社の2倍は出すようにする。すなわち、相手が10個のサンプルを用意しているなら、こちらは20個のサンプルを準備する。
(2) 企画書やサンプルを出すとき、競合会社の3倍は出すようにする。すなわち、相手が10個のサンプルを用意しているなら、こちらは30個のサンプルを準備する。
(3) 企画書やサンプルを出すとき、競合会社より10分の1だけ多く出すようにする。すなわち、相手が10個のサンプルを用意しているなら、こちらは11個のサンプルを準備する。
(4) 企画書やサンプルを出すとき、競合会社と同じ数だけ用意する。
(5) 企画書やサンプルを出すときには、競合会社のことを考えていてもしかたがない。とにかく自分なりの準備ができればそれでよい。

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内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


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