ダイヤモンド社のビジネス情報サイト
思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル
【第12回】 2009年8月3日
著者・コラム紹介バックナンバー
内藤誼人 [心理学者]

頑張らずにライバルと差をつける方法

1
nextpage

あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:あなたが売り込みをかけたいと思っている、非常に魅力的な会社がある。その会社での交渉で、競合会社より優位に立つためには、どのような心がけで行動するのがよいだろうか。以下の選択肢から適当なものをひとつだけ選べ。

(1) 企画書やサンプルを出すとき、競合会社の2倍は出すようにする。すなわち、相手が10個のサンプルを用意しているなら、こちらは20個のサンプルを準備する。
(2) 企画書やサンプルを出すとき、競合会社の3倍は出すようにする。すなわち、相手が10個のサンプルを用意しているなら、こちらは30個のサンプルを準備する。
(3) 企画書やサンプルを出すとき、競合会社より10分の1だけ多く出すようにする。すなわち、相手が10個のサンプルを用意しているなら、こちらは11個のサンプルを準備する。
(4) 企画書やサンプルを出すとき、競合会社と同じ数だけ用意する。
(5) 企画書やサンプルを出すときには、競合会社のことを考えていてもしかたがない。とにかく自分なりの準備ができればそれでよい。

1
nextpage
スペシャル・インフォメーションPR

スペシャル・インフォメーションPR

ダイヤモンド・オンライン 関連記事
借りたら返すな!

借りたら返すな!

大久保 圭太 著

定価(税込):本体1,500円+税   発行年月:2017年7月

<内容紹介>
会社がつぶれないためには、会社に「お金」があればいい。つぶれない会社に変わるための「銀行からの調達力を上げる7つのステップ」や「儲ける会社がやっている6つのこと」、「つぶれそうな会社でも、なんとかる方法」などを紹介。晴れの日に傘を借りまくり、雨になったら返さなければいい、最強の財務戦略を指南する。

本を購入する
著者セミナー・予定

(POSデータ調べ、8/6~8/12)



内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル

あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

「思い通りに相手を操る 交渉力養成ドリル」

⇒バックナンバー一覧