テレビＣＭや新聞広告のクリエイティブの
選定・開発・投下法はリスクだらけ！
これまでのマスメディア（オフライン）のテレビＣＭや新聞広告などのクリエイティブは、コンペやプレゼンテーションなどの場で、広告代理店のクリエイターが、「今日はクリエイティブの企画を4案お持ちしました～。僕のオススメの案はこちらです～♪」のような提案をし、広告主（クライアント）の宣伝部長が、「では、この案にしようか～♪」という感じで、会議室で一部の人の感性頼みでクリエイティブが選定（判断）されてきた。
つまり、何の検証やテストもなしに、適当にクリエイティブを選び、つくり、いきなり大量に広告費（お金）を投資して本番の広告キャンペーンを行ってきたのである。
そのせいで、広告キャンペーンが運任せの“水物”になっており、大切な広告費をテレビＣＭや新聞に投下しても、商品が売れない、広告効果が実感できない……。
こんなリスクのために、高すぎるダメなやり方を50年以上続けてきたのが、マスメディア（オフライン）の広告業界なのだ。
ネット広告の広告クリエイティブは、
徹底的なＡ/Ｂテストで、100％確実に効果を最大化！
ネットメディア（オンライン）の広告業界、つまり、ネット広告では、技術的に効果測定ができ、正確な【Ａ/Ｂテスト】ができるため、優秀な広告主は広告キャンペーンの前に予算の10％くらいを使って、必ずテストキャンペーンを行ってきた。
仮に広告予算が1000万円あれば、10％の100万円ほどの予算で、事前にクリエイティブの【Ａ/Ｂテスト】を行ってきたのだ。
つまり、複数パターンの広告クリエイティブをつくり、事前に小規模で複数のクリエイティブの【Ａ/Ｂテスト】を行い、一番効果（レスポンス）が高かった1位の広告クリエイティブを選定（判断）し、その1位の広告クリエイティブを使い、残り90％の900万円の予算で、本番の広告キャンペーンを行ってきたのである。
統計学的に一番効果の高いクリエイティブを使うので、広告キャンペーンの効果が100％確実に最大化されてきたのだ。
たとえば、広告のキャッチコピー1つでも、効果（レスポンス）には最大2～3倍の差が実は出る。クリエイティブにより最大3倍の差が出るとすると、ＣＰＡ（1人のレスポンス獲得にかかったコスト）が1000円なのか3000円なのかの違いとなる。
仮に1000万円を使って広告キャンペーンを行う場合は、申込数に1万件か3333件の違いが生まれるのだ。
そんな中、マスメディア（オフライン）の広告業界のように、何の検証やテストもなしに、会議室で一部の人間が適当にテレビＣＭや新聞広告などのクリエイティブを選定（判断）し、いきなり大量に広告費（お金）を投下して本番の大規模な広告キャンペーンを行うのはもったいない。
そのやり方は水物、つまりはリスクだらけのギャンブルでしかないのだ。
たとえると、スポーツの予選のようなもの。オリンピックでも、好みで適当に選手を選定して、その選手をオリンピックに派遣する国は一つもないはず。
広告でも同じだ。好みで適当にクリエイティブを選定して、そのクリエイティブで広告キャンペーンを行ってはダメなのだ。
