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1月21日 12時12分
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フィスコ

アキテクツSJ---新体制への過渡期、主体的直接関与で成長を目指す

<6085>  アキテクツSJ  1670  -1
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン<6085>は、2007年に建築家ネットワーク事業の運
営を目的として大阪市に設立された。現在、日本最大の建築家ネットワークを運営し
ており、2015年9月時点の登録建築家数は全国の建築家の半数を超える2,690名に達し
た。また、施主と建築家、建設会社が打ち合わせをするスタジオは、全国で194ヶ所
を数える。これまで日本では、建築家が設計する注文住宅はボリュームゾーンの価格
帯を希望する施主にとっては高嶺の花であったが、同社は、施主と建築家とを独自の
ネットワークで結びつけることにより、適正価格で建築家との家づくりを可能とする
プラットホームを構築した。会員登録は無料で、好みの建築家からプランの提案を期
間・回数の制限なく受けられる。一方登録建築家は、加盟建設会社が開催するイベン
ト会場で多くの見込み客と巡り合う機会が得られる。また、地理的制約が緩和され、
活躍の場が全国に広がる。加盟建設会社は、顧客への訴求力が高い建築家の設計した
住宅の施工を手掛けるため、営業面でのサポートを得ることになる。これまで同社は
このような施主と建築家及び建設会社のWin-Win-Winの関係を築いてきたが、2016年3
月期からはこれを建材メーカーにも広げていく計画だ。
2016年3月期第2四半期の業績は、売上高が前年同期比5.0%減の632百万円、営業利益
と経常利益は46百万円の損失になった。期初予想では前年同期比23.2%の増収を計画
していたが、実績がそれを下回ったため、販管費がほぼ前年同期並みであったもの
の、営業損失を計上するに至った。売上総利益率は79.2%の高水準を維持した。公共
事業の回復などにより、加盟スタジオの中のASJ事業の優先順位が低下し、建設工事
請負契約件数は伸び悩んだ。また新規スタジオの加盟も低調に終わった。2016年3月
期通期予想も下方修正され、売上高は前期比0.1%減の1,450百万円、営業利益と経常
利益はともに15百万円に引き下げられた。加盟スタジオの意向に自社の業績が大きく
左右される状態では、経営戦略上の自由度が制限されてしまう。同社は従来の、加盟
スタジオに対する側面支援的な「間接関与」から、Webによる自社での新規会員の獲
得にはじまり常設展示、イベント開催、会員との打ち合わせができる大型の施設を持
つことで「主体的直接関与」をするビジネスモデルを始動させた。大阪市にある常設
展示場「ASJ UMEDA CELL」に続き、2014年4月には建築家情報空間「ASJ YOKOHAMA 
CELL」を神奈川県の横浜ランドマークタワー31階にオープンさせた。同施設が稼働し
て1年半経過したが、計画に即した営業成績を上げている。2016年3月には、東京都千
代田区丸の内の新日石ビルヂング1階に「ASJ TOKYO CELL」を開設する予定だ。2015
年10月に新設された営業本部は10名体制の営業部隊となり、内5名を「ASJ TOKYO 
CELL」に配置するため、相乗効果が期待される。 

(フィスコ)


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