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最強のコピーライティングバイブル
【第34回】 2016年6月25日
著者・コラム紹介バックナンバー
神田昌典+横田伊佐男

なぜ、このサントリーのコピーが
150万人も惹きつけたのか?

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約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超がたった1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』がついにリリース。発売たちまち重版出来となった。
鉄板の法則を「骨」とし、国内成功24業種100事例で肉づけした著者の横田伊佐男氏。
「Amazonランキング大賞2016上半期【ビジネス・経済】ベスト10」にランクインした『稼ぐ言葉の法則』著者で、「日本一のマーケッター」の神田昌典氏が「今後100年、歴史に刻まれる名著」と断言した『最強のコピーライティングバイブル』から、コピーライティングの極意をこっそり紹介してもらおう。

「型27:『読み手を試す質問』とする」を入れる

横田伊佐男(Isao Yokota)CRMダイレクト株式会社代表取締役。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。横浜国立大学大学院博士課程前期経営学(MBA)修了。横浜国立大学成長戦略研究センター研究員。 【CRMダイレクトHP】 http://www.crm-direct.com/

 ここまで4カテゴリー、すなわち「新情報訴求」「価格訴求」「情報・エピソード訴求」「キーワード訴求」について紹介してきた。
 最後は、これらのカテゴリーにとらわれないもしくはミックスした変則的な訴求方法だ。
「その他訴求」の型は、全部で10になる。

●文法
状況・ヒント疑問詞

●基本例文
「正解率50%。あなたはこの◯◯に答えられますか?

●事例
「問題:なぜ、このサイトではあなたの不動産を
 高く売ることが出来るのか?

 出典:株式会社Q(WEB)

「フリーアナウンサー 
 中川祐子さんは、何歳でしょうか?」

 出典:サントリーウエルネス株式会社(WEB) 
 ※実際のクリエイティブ例は、本書にて紹介

●ポイント
 1つ目の事例は、不動産売却一括査定サイトで、8年で150万人以上の利用実績を誇っている(出典:不動産売却一括査定を徹底比較HP)。

 2つ目の事例は、サントリーウエルネス社の得意技である年齢当てクイズだ。

 見た目よりかなり若く見えるタレントの年齢を当てれば、同社の人気商品「セサミンEX」を無料お試しできるというコピーで読み手を試している。

 ちなみに、タレントの掲載時年齢の正解は◯◯歳!
 是非、本書で確認してみてほしい。

日本人はクイズ好きである。
 中でも腕試しのような質問には、ついつい乗せられてしまう。
 この習性を利用すれば、注目度を上げやすいが、そのつくり方に妙がある。

 クイズとなる問題をシンプルにして、答えを問題の近くに置くことだ。

 読み手の脳内処理負担をできるだけ少なくしながら、興味喚起を最大限に高めよう。

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