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法人営業のズバリ・ソリューション

法人向けビジネスに潜む「クジラ市場」と「雨ざらし市場」。これら競争の少ない2つの空白マーケットに目を転じれば、コネなし、人脈なし、価格競争なしで優良顧客が獲得できる。売上に悩む中小企業が「業績アップ」をとげる集客・営業ノウハウを、船井総研の売れっ子コンサルタントが伝授します。

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「法人営業のズバリ・ソリューション」の全記事一覧
  • 最終回 ふつうの社員、ふつうの技術で
    大企業をどんどん開拓する町工場 

    [2013年11月01日]
    法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが、2つの空白マーケットを狙うこと。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを伝授します。この最終回は、普通の町工場が引き合いをつくる「VA・VE提案」と、「クジラ市場(大企業)」を攻略するポイントをまとめます。

  • 第5回 手っ取り早く業績を上げたければ
    「クジラ(大企業)」を仕留めよう! 

    [2013年10月30日]
    法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが「雨ざらし市場」と「クジラ市場」の2つの空白マーケットを攻略すること。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを教えます。第5回は、ガードの堅い大企業を攻略するための「価値の訴求」とは?

  • 第4回 競争の少ない空白マーケット
    「雨ざらし市場」の見つけ方 

    [2013年10月28日]
    法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが「クジラ市場」と「雨ざらし市場」の2つの空白マーケットを攻略すること。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを教えます。第4回は、競争の少ない空白マーケット「雨ざらし市場」が成り立つ条件とは?

  • 第3回 巨大な空白マーケット、
    「雨ざらし市場」を狙え! 

    [2013年10月25日]
    法人営業の会社がリピート客を効率よく獲得する方法。それが「クジラ市場」と「雨ざらし市場」の2つの空白マーケットを狙うこと。船井総研の売れっ子コンサルタントがそのノウハウを伝授します。今回は、知られざる零細・個人事業主マーケット「雨ざらし市場」の具体例を紹介します。

  • 第2回 じつは法人営業のほうが
    「新規開拓」はカンタン! 

    [2013年10月23日]
    新規開拓が難しいと言われる法人向けビジネスの会社が、新しいお客様を効率よく獲得する方法とは?2つの「空白マーケット」で業績を伸ばす集客・営業法を、船井総研の売れっ子コンサルタントが教えます。第2回は、小さな会社こそ「空白マーケット」を狙うのが効果的という話です。

  • 第1回 なぜ、法人営業の会社は
    消費者相手の商売で失敗するのか? 

    [2013年10月21日]
    法人営業の会社が新しいお客様を効率よく獲得する方法があります。それは2つの空白マーケットを狙うこと。船井総研の売れっ子コンサルタントが「クジラ市場」と「雨ざらし市場」の魅力とその攻め方を説明していきます。第1回は、法人営業の会社が消費者ビジネスでうまくいかない本当の理由について。

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