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<title><![CDATA[悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～ - ダイヤモンド・オンライン]]></title>
<description>「悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～」の新着記事 - ダイヤモンド・オンライン</description>
<link>http://diamond.jp/category/s-devil</link>
<copyright>2026 DIAMOND,Inc. All Rights Reserved.</copyright>
<dc:creator>ダイヤモンド社</dc:creator>
<language>ja</language>
<pubDate>Mon, 29 Sep 2008 00:00:00 +0900</pubDate>
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<title><![CDATA[ホンネを聞き出すなら「ブサイク」なほうがいい - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/5846</link>
<description><![CDATA[魅力的であるほど、人は好意的な評価を受けやすい。だが相手のホンネを聞き出すという目的からすれば、魅力的なことは逆効果である。むしろ「魅力的でない」ほうが、歩行者は気を許して接近しやすいのである。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Mon, 29 Sep 2008 00:00:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[いつも「笑顔」は逆効果。 むしろ「無表情」に徹する - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/1005</link>
<description><![CDATA[多くのビジネス書に書かれている「笑顔で人に接しよう」というアドバイスは、実際のところ、相手に舐められてしまう場合がある。始終ニコニコとしていると、いいように相手の言い分を飲まされてしまうのがオチだ。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Tue, 09 Sep 2008 00:35:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[頼まれごとは、5回に1回“ランダムに”断ること - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/5223</link>
<description><![CDATA[人当たりがよくて頼まれたことは何でも引き受ける人は、好かれるが、最もソンをする。無理難題を押し付けられないためにも、時折、わざと拒絶して、相手をびっくりさせてやるくらいの機転をきかせよう。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Tue, 02 Sep 2008 00:25:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[相手のホンネを探る時は、室温は「やや高め」に - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/3625</link>
<description><![CDATA[「温度」は私たちの心理にかなりの影響を与える。人のホンネを探り出すのに一番好ましいのは、「やや暖かい」と感じる状況である。夏ならクーラーで冷やし過ぎないように、冬ならややポカポカするくらいがベストだ。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Tue, 26 Aug 2008 00:30:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[人は「夕暮れ」に「秘密」を漏らす - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/3905</link>
<description><![CDATA[人は夕方になると、張りつめていた緊張感や自制心が一時的にゆるむ。その結果、夕暮れどきには、本来なら秘密にしておくべきことを、ついうっかりしゃべってしまうのだ。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Wed, 20 Aug 2008 14:00:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[「3回の食事」より、「1回のお酒」 - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/1205</link>
<description><![CDATA[普通に10回会うよりは、3回の食事を一緒に。3回の食事よりは、1回のお酒をつきあうほうがいい。一緒にお酒を飲む間柄になれば、こちらから聞き出そうとしなくとも、相手のほうから何でもしゃべってくるだろう。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Tue, 12 Aug 2008 00:20:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[いっそのこと、「泣いて」みる - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/2550</link>
<description><![CDATA[「泣き落とし」のような情感に訴える方法は決して悪い方法ではない。最後の奥の手ではあるが、きわめて強烈なインパクトを持っており、ビジネスでも有効だ。泣いて、泣いて、とにかく相手の同情を引くのである。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 00:30:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[相手と「長く一緒に」いてはいけない - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/6930</link>
<description><![CDATA[相手のホンネが読めないからといって、ムキになって時間をかけるのは考えものだ。「次回に期待しよう」と気楽に考えたほうが交渉はうまくいくもの。長いこと一緒にいすぎてはダメなのである。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Fri, 25 Jul 2008 00:30:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[「お金にこだわらない」という人は、ウソツキか怠け者 - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/4709</link>
<description><![CDATA[もし相手のことをよく知りたいのなら、「どれくらい報酬を望みますか？」と聞いてみよう。「お金にこだわりません」という人は、ウソをついているか、仕事ぶりにやる気が見られないかのどちらかである。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Tue, 15 Jul 2008 00:40:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[「身長」が高い人ほど「プライド」も高い - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/7185</link>
<description><![CDATA[相手がどれくらいプライドが高いのか――それを知るには、相手の「身長」を見ればいい。「身長が高いほど、プライドも高い」というのだ。カナダの心理学者の調査により、約88％の確率でそれが証明されている。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Thu, 10 Jul 2008 13:35:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[質問されると、目を「右に動かす」タイプは要注意！ - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/2424</link>
<description><![CDATA[アメリカの臨床心理学者の研究によると、質問をされて「右を向く」人は、他人への攻撃性が高いことがわかった。もし、あなたの交渉相手が質問されるたびに目を右に向けるタイプなら、厄介な交渉者であるといえる。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Tue, 01 Jul 2008 00:30:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[あえて「聞かなくてもいい」という態度をとり、 相手を会話に引きずり込む - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/5477</link>
<description><![CDATA[私たちには、禁止されるとそれを破りたくなるという天邪鬼な心理がある。これを逆手にとれば、相手を自分の会話に引き込むどころか、相手をしゃべりたくてウズウズさせることさえ可能だ。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Thu, 26 Jun 2008 00:30:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[わざと「無知」を装い、相手に気を許させる - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/5843</link>
<description><![CDATA[もしあなたがかなりの実力者だったとしても、少しばかり「無知を装う」ことも必要だ。愚かなところをちょっとばかり演出すれば、相手は警戒心を解き、気を許してくれる。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Tue, 17 Jun 2008 00:40:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[怒る時は「一気に」、ほめる時は「小出しに」 - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/1496</link>
<description><![CDATA[人心掌握の基本はできるだけ嫌われることを避け、好かれるようにすること。相手の心の中に敵意を持たせることは厳禁。そのためには、怒る時はまとめて一気に、ほめる時は小出しにやるのがポイントだ。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Thu, 12 Jun 2008 00:30:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[うなずく時は、あえて“大げさ”に - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/4098</link>
<description><![CDATA[相手があなたに心を開いてくれないのは、あなたの「うなずきが少ない」せいかもしれない。あえて“大げさに”うなずくことで、相手の口を滑らかにし、心を開かせることができる。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Thu, 05 Jun 2008 00:05:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[信念をねじ曲げてでも、相手に「迎合」せよ - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
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<description><![CDATA[相手に合わせて自分の意見を変えるのは決して悪いことではない。相手が心を開いてくれることを第一に考えるなら、自分の信念を曲げたり押し殺して相手に「迎合」することなんて、たやすいことだ。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Thu, 29 May 2008 00:35:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[初対面の時は“事前に”相手のことを調べ上げておく - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/4055</link>
<description><![CDATA[初対面の相手には何より事前情報がモノをいう。とにかく相手あってのビジネスなのだから、調べられることは何でも調べておくこと。相手のことを徹底的に調べると、初対面の緊張感を減らす効果もあるのだ。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Thu, 22 May 2008 00:35:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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<title><![CDATA[「きれいごと」で相手のホンネは読めない - 悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～]]></title>
<link>https://diamond.jp/articles/-/2708</link>
<description><![CDATA[ビジネスの成功は「人間関係を制することにある」といわれるが、人間関係を制するには、いかに自分のホンネをさらさず、相手のホンネだけを探り出すという「したたかさ」が重要である。]]></description>
<category><![CDATA[スキル・キャリア]]></category>
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<pubDate>Thu, 15 May 2008 00:05:00 +0900</pubDate>
<dc:creator>内藤誼人</dc:creator>
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