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マイナスや大台にこだわる投資家の習い

　相場でうまくやっていくには、そうした心理をどううまくコントロールするかを学ばねばならない（そうした心理を排除できればすむ問題かもしれないが、そうした心理は人間の性[さが]でもある）。

　私自身、相当な「こだわり人間」である。

　もっとも、少し自己弁護させていただくと、米国の行動経済学者らも同じことを認めている。大学の同僚に、連続して、ある「勝負」をすることを提案すると、確率的な有利不利は承知しているはずなのに（確率的には、おいしい勝負であることがわかっているにもかかわらず）、「途中の成果を教えないなら、やってもよい」と答えたという。つまり、「途中の成果を知ったら、その影響を受けるから嫌だ」というのである。

人のこだわりを利用する

　人がこだわる基準は、それに本当に意味があるか否かに関らず、重要なポイントになることがある。

　例えば、株価の大台にこだわることが経済的には無意味であることがわかっていても、現実には、皆がこだわっているのであれば、無視するわけにもいかず、むしろ積極的に利用したほうがいいということになる。私自身も、大台の手前で手仕舞ったりする。大台には、手仕舞いたい人が大勢いるからだ。基準に対するこだわりを捨てよというのではない。むしろ、利用するのだ。

　人は、損か儲けかに大いにこだわるものだ。損が大嫌いだからである。当たり前といえば当たり前なのではあるが、そのこだわりは異常といえるほどである。12万円の儲けと10万円の儲けは、心理的には大して違わないが、1万円の儲けと1万円の損では大違いだ。

 次回からは、それを具体的な質問に答えてもらうことで実感してもらおう。