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日本人が苦手な「主張型説得」を成功させる3つのポイント

説得の3つのタイプ

　説得を定義する場合、

　①自分の要求を通すこと
　②提案を受け入れてもらうこと
　③協力を獲得すること

などがあげられる。①から③をひとまとめにして、「人を動かすこと」と、手短に表現する場合もある。

　①は、主張して要求を通すというニュアンスを伴う。

　②には、相手のニーズに合った提案をして説得するところに、力点が置かれている。

　③は、やや漠然とした言い方であるが、広く人々の協力を獲得するために、いかに人の心を動かすかを中心にしている。

　以上を、説得の型――タイプ――に照合すると、次のようになる。

　①主張型説得（自分の要求を通す）
　②提案型説得（提案を受け入れてもらう）
　③誘導型説得（協力を獲得する）

　実際の説得は上の3タイプが、目的・相手・説得内容などに応じて、使い分けられる。

　傾向としていえるのは、

　①は欧米社会では常に用いられるが、日本人にはまだなじみにくいところがある。

　②は、「プレゼンテーション」として日々行なわれて、すっかり定着した。

　③の型は、日本社会で最もよく行なわれている説得である。

　グローバル化が進む今日、「主張型説得」は、次第に必要性を高めている。いつまでも、苦手として、「敬遠」していられない状況にある。