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記事一覧
営業マンとはまったく違う！営業マネジャーの仕事
営業マンと営業マネジャーの仕事は全く違いますが、営業マンの延長線上という人が多く見られます。マネジャー…
ハイブリッド広告で集客大手を尻目に一人勝ち！
「チラシ」は継続的な効果を出すためには定期的に撒き続けなければならない。そういう意味では、一度立ち上げ…
大企業から受注できるホームページのつくり方
コスト削減が叫ばれる昨今、少しでも安くて質の高い仕入れをしたいと考える大企業が増えているが、これは中小…
主婦や若者を見込み客に変える携帯の威力
携帯サイトが増えてきた現在、携帯向け検索エンジンの精度は飛躍的に高くなった。その結果、パソコンと同様、…
実録・驚異の顧客獲得力「ケータイから家が売れた！」
主婦や若者、高齢者にとってのインターネットは携帯電話での利用が主であり、「携帯サイト」でのコミュニケー…
前年売上超の自動車販社に顧客が集まるわけ
ネットでの販売で儲けるのは非常に難しい。実際にネットで儲けている企業は、ホームページを通信販売のツール…
「人見知り」「付き合いベタ」を解消する方法
人見知りで人付き合いが苦手な人は、「たくさんの友だち」を作ろうと手を広げすぎ、深い付き合いができないこ…
『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』の著者が語る“成功への道”
一見複雑に見える金融商品の販売というビジネスですら、その成果を左右するキーファクターはせいぜい2つか3…
交渉では自分の「チアリーダー」に話しかけろ！
商談では、「地位の高い人」や「権限を持っている人間」に話しかけねばならないと思いがちだ。しかし、交渉の…
高額商品が売れるホームページのおカネの流れ
実店舗で売上が上がっている企業の社長さんから「ホームページで自社商品を販促したい」という相談を受ける際…
「自分に得意な話題」で交渉の先手を切れ！
「自分の得意な話題」を中心にしてビジネス会話を進めるは、避けるべきだ。しかし、「自分の得意な話題」を使…
交渉で即活用できる「メモとり」の技術
メモは、自分の頭の中をはっきりさせる効果があるのである。つまり、メモのとり方がうまくなることは、それだ…
相手を思い通りにできる「あいづち」の打ち方
誰しもがあいづちの重要性はわかっているのに、具体的なやり方を知っている人は、驚くほど少ない。しかし、正…
営業マンが泣いて喜ぶホームページ活用法（その3）
今回は、「営業マンの前にお客さんを連れて来るホームページは、これ！」という事例を見ながら、情報を受け取…
アメリカ人よりイスラエル人の方が交渉上手な理由
交渉が難航してくると、交渉期限が気になってくるだろう。しかし、急いだ交渉には、不利益がつきもの。「交渉…
交渉では、自分と他人のどちらを優先すべきか
交渉において「相手の立場を理解すること」は大切だ。しかし、ビジネスである以上、他人ばかりを優先し、自分…
営業マンが泣いて喜ぶホームページ活用法（その2）
チラシは効果が長続きしない。読まれるのは、せいぜい配布から2～3日、長くても1週間程度だ。これが「手づ…
一つの市場に焦点を合わせるほど事業はよりよくマネジメントできる
多様な製品、技術、市場を持つ企業にとっては、単なる分権化では十分ではない。別個の事業として分離していく…
交渉の「ゴールデン・ルール」
「交渉がヘタ」と悩んでいても、心理テクニックさえ身につければ相手を思い通りに操ることは可能だ。第1回は…
営業マンが泣いて喜ぶホームページ活用法（その1）
営業マンは「セールス」のプロだが「集客」のプロではない。そこでホームページを「集客ツール」として活用す…
