ひろゆきが語る「最初の実績をどうやって作ったのか」

日本の匿名掲示板として圧倒的な存在感を誇った「2ちゃんねる」や動画サイト「ニコニコ動画」などを手掛けてきて、いまも英語圏最大の匿名掲示板「4chan」の管理人などを続ける、ひろゆき氏。
10万部を突破したベストセラー『１％の努力』では、その部分を掘り下げ、いかに彼が今の立ち位置を築き上げてきたのかを明らかに語った。
「努力はしてこなかったが、僕は食いっぱぐれているわけではない。
つまり、『1％の努力』はしてきたわけだ」
「世の中、努力信仰で蔓延している。それを企業のトップが平気で口にする。
ムダな努力は、不幸な人を増やしかねないので、あまりよくない。
そんな思いから、この企画がはじまった」（本書内容より）
そう語るひろゆき氏。インターネットの恩恵を受け、ネットの世界にどっぷりと浸かってきた「ネット的な生き方」に迫る――（こちらは2020年4月17日付け記事を再構成したものです）

「最初の実績」はめちゃくちゃ大事

仕事において成長曲線を描くためには、「最初の実績づくり」が目標となる。

いろいろ口を出せる立場になれるかどうかは、「実績」があるのとないのでは大きく違う。

悲しいが、これが現実だ。

僕の場合、最初の実績のために「論理的に説得すること」に重きを置いた。

趣味のゲームと映画にかなりの時間を割いていたので、エンタメの「おもしろさ」を語ることには自信があった。

大体のウェブサービスは、エンタメの要素がある。完全にツールになっているものは少ないので、おもしろいと感じる要素があるのだ。

ひろゆき氏（撮影：榊智朗）

過去に見てきたウェブサイトのインプット数が多いので、それを例にして論拠を出すようなことをしていた。

インプットの数を増やしておくしかない。それが、僕のバックグラウンドの部分だ。

「断られたとき」にどう振る舞うか

匿名掲示板の「2ちゃんねる」がそんなに有名じゃなかった頃に、似たような仕事を頼まれたことがあった。しかし、成功率は低かった。

論理があっても、聞いてくれる耳を持たれないとダメだった。

ということは、1つでも大きな実績があれば、かなり有利になるということでもある。

最初は、提案して断られて、提案して断られて、ということを何度も繰り返した。

ただ、歯を食いしばって痛みに耐えながらやったわけではない。好奇心が先にあって、すべての経営者の思考パターンを網羅するつもりで臨んだ。

そうすると、現場の仕事がラクになることより、経営者側が楽して儲かる方法を好むことが徐々にわかってくる。

どこに問題点があって、どこを詰めればいいのか。

その勘所を探る工程を楽しめるか。

テレアポのバイトと同じように、人をパターン化しながら、「こう聞けば、こう返してくる」というモデルを頭の中で作り上げていく。

それらをコンプリートする頃には、一気にすべての仕事がうまくいきはじめる瞬間があった。階段を行ったり来たりしていたのが、いきなりエレベーターに乗って最上階に到着したような感覚だった。

成功はじわじわ訪れるのではなく、加速度的に到達するものだ。

一発逆転は早々起こらない。そこに至るまでの「1％の努力」が大切なのだ。