写真提供：shoichi
日本では衣料品の生産量は需要の２倍だといわれている。では、余った服はどこに行くのか。捨てられる服はどうなるのか。特集『アパレル 知られざる「サステナ淘汰」』（全8回）の＃3では、循環型社会の中で、新たに生まれたアパレルのビジネスチャンスを追う。（ダイヤモンド編集部 相馬留美）
月100万着の衣類をさばく
「バッタ屋2.0」の世界
「1万着買い取ったときに、『おまえしかおらん』と言われた。そういうのが一番うれしいね」
そう話すと、鋭い眼光が一瞬緩んだ。彼はshoichiの山本昌一代表だ。同社は在庫処分業、いわゆる“バッタ屋”である。
バッタ屋とは、正規の流通ルート以外で仕入れた商品を安売りする業者を指す。簡単に説明すると、アパレル企業などで売れ残った在庫を安価に仕入れ、転売して利鞘を稼ぐビジネスだ。
コロナ禍で多くのアパレル企業が苦境にあえぎ、在庫が急増。これを追い風にバッタ屋が勢力を急拡大させている。
shoichiの場合、在庫の買い取り額は店頭価格の1割程度。そして20～30％ほどのマージンを乗せて取引先に販売するという。販売先はさまざまで、場合によってはベトナムやマレーシア、インドなど海外に売ることもあるという。
従来のバッタ屋は規模が小さく、つながりの強い地方の小売店のオーナーに右から左に流す業者が大半だった。規模が小さいため買い取る量も限られ、さほどもうからない。こうしてバッタ屋の数は減っていったという。
山本氏はそこに勝機を見いだし、リスクを取って在庫を買い集めた。
2005年の創業以来、他のバッタ屋が撤退する中で同社の存在感は格段に増し、業界トップにのし上がった。同社に流れてくる在庫品は月100万着に達し、今では売上高は20億円を超えるまでに成長した。
