中国 2013年6月27日

中国・成都の焼肉店「牛牛福」風雲記【第3回】

驚愕! 中国式パソコンの買い方

 私の社長としての初仕事は、「中国フード市場の中長期的変遷を見越した企業の戦略づくり!」といきたかったのですが、実はパソコンの購入でした。しかも、自ら成都の秋葉原(パソコン市場)へ繰り出し丸一日かけるという、なんとも非効率な時間の使い方をしたのです。

 この日が、私にとって中国ビジネスの洗礼となりました。

 当時、私には何もありませんでした。いや、ホントになにもなかったのです。オフィスもなければ机もない。日本から持ってきたパソコン1台と、あとは紙と鉛筆ぐらいのものでした。

 ただ幸運なことに、成都にはグループ企業があったので、そこの机を1つ間借りすることにしました。そして今は北京にいる荒木さんにお願いして、私をサポートしてくれる中国人スタッフを一時的に借りることにしました。

 そのスタッフがオフィスに初出勤するや否や、「あの、社長。仕事するのにパソコンが必要なんですが」と言います。

「あっ、パソコンね。じゃ、1台買っといて」
「えっ、私が買うんですか?」
「何言ってんの? 当たり前でしょ。どこの世界に社長がわざわざパソコンを買いに行く会社があるの」
「でも、中国ではあまり……」
「いや、中国ではどうのこうの言われても、私がパソコンを買いに行くことに経営上の意味はないでしょ」
「いや、ありますよ」

 パソコン1台購入するのに10分も議論を続けたのですが、どうにも引きさがらない女性スタッフの姿勢に折れて、「まっ、いいや。何でも経験でしょ」と自分に言い聞かせ、パソコン市場に向かいました。

 パソコン市場に着くと、そのスタッフは、パソコンの部品を販売するパーツ屋を懸命に回りはじめました。パソコンのスペックと価格を調べに調べ、10軒も20軒も店を回りつづけるあいだ、私はただひたすらついて歩くだけでした。「こんなことに何か意味があるの?」と思いながら。

 こうして市場調査を2、3時間続け、もっとも安い店を探り当て、私が、「いや、よかったよ。いちばん安い店もわかったことだし、さっさと買ってオフィスに帰ろうか」と言うと、「社長、何言ってるんですか。これからですよ、勝負は」と注意されてしまいました。

 先ほど狙いをつけた店に腰を落ち着けると、次は完成価格の総額交渉が始まります。30分も交渉するとある程度の価格に落ち着いてきたので、私が「こんなに安くなるとは思わなかった。じゃ、お金を払って帰ろうよ」と財布を出しながら言うと、またもや「まだです」と、キッと睨まれお金を突き返されてしまう始末です。

 さすがに頭にきた私が、「君ねえ、僕らはパソコンを買いにきたんでしょ。最終価格が決まったなら、お金を払って帰るべきじゃないの? これ以上何を交渉する必要があるの?」訊くと、そのスタッフは、
「ほんとにわかってませんね。中国ではパソコンを買うとき、ものすごくよく騙されるんです。組み立てるときにニセモノのパーツや中古品のパーツを入れられても、製品が届く前にお金を払ってしまったら店側は相手にもしてくれませんよ」
と言うではないですか。

 そして、彼女がその後ショップ側に要求した内容を聞いて、私は天井を見上げて唸っていました。

「じゃ、すべてのパーツをここに持ってきて。それを私が確認しますから(デジカメで写真も撮る)。そして目の前で梱包した後、未開封のまま明日の午前10時に私たちのオフィスに持ってきて、そこで開封して目の前で組み立ててちょうだい」

 この日の経験で私は、ここが日本とは明らかに異なることを意識しました。

「パソコン1台安心して買えないのかよ」

 こうしてゆっくりと、私は一歩目を歩みはじめたのでした……。

合宿会議等の後に、幹部たちと一杯(本文とは関係ありません)【撮影/金伸行】

(文/写真・金伸行)

著者紹介:金伸行(きむ・のぶゆき)
お金儲けの神様「邱永漢」人生最後の弟子。2005年より中国四川省成都に在住、日本生まれの韓国人。グループ会社3社の社長兼取締役。主な事業は、焼肉を中心としたフードサービス。5カ国語を話し、前職は世界最古の戦略コンサルティングファームADLにてコンサルタント。現在は、アジア最高の焼肉チェーンを作るため、年間100フライト及び肉食400食をこなしつつ、マラソンで体を絞っている。

 


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橘 玲(Tachibana Akira) 作家。1959年生まれ。早稲田大学卒業。「海外投資を楽しむ会」創設メンバーのひとり。著書に『お金持ちになれる黄金の羽根の拾い方』『(日本人)』(幻冬舎)、『臆病者のための株入門』『亜玖夢博士の経済入門』(文藝春秋)、『黄金の扉を開ける賢者の海外投資術』(ダイヤモンド社)など。
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