“感情を動かす”ストーリーで
成功体験を積み上げろ！

ポジティブは「カラー写真」
ネガティブは「モノクロ写真」

　スライドに使う写真のカラーも、聞き手の感情に関わってくる重要な要素。ポジティブ・メッセージを伝えるなら「カラー写真」を、ネガティブ・メッセージを伝えるなら「モノクロ写真」を使う。

　以上、色の効果と文字の書体の効果をまとめたのが【図6】。ポジティブ・スライドは「カラー写真＋ゴシック＋青字」、ネガティブ・スライドは「モノクロ写真＋明朝＋赤字」という組み合わせが基本となる。

「重要なのは、『モノクロ写真→カラー写真』のように移行していくことです。聞き手の課題を示すイントロではモノクロ写真を多用し、相手の不満や不安などを刺激します。そのうえで、その課題を解決する方策を訴えるボディではカラー写真を多用します。つまり、『ネガティブ→ポジティブ』という社外プレゼンの基本構造を、写真のカラー選択にも反映させるわけです」

キラーフレーズは「資料＋口頭」で
7回以上繰り返す

　本番では、最も伝えたいキラーフレーズを相手の記憶にしっかり刻むことが必要となる。営業プレゼンでは、商品名がキラーフレーズになることが多い。というのも、商品名を覚えてもらわなければ何も始まらないからだ。では、キラーフレーズを記憶に刻むにはどうすればいいのか。

「それは簡単、キラーフレーズを繰り返せばいいのです。資料と口頭で最低7回は繰り返してください。これは、マーケティングを学んだ方はご存知のとおり、『7ヒッツ理論』に基づく手法。消費者が広告や情報に3回接すると、その製品を認知する確率が上がり、7回接すれば購入に至る確率が上がるという理論です。プレゼンにも応用できます」【図7】

　プレゼンターのスポットライトは、こういう時にも役立つ。今までにない強調表示機能を実現（画面参照）しているため、焦点を当てたい製品の細部の正確な指示や拡大表示ができる。