流通・小売

2016.3.18

ユニクロの週末限定価格はこのままなくなるのか？

2016年3月4日の朝、何の前触れもなく不思議な現象が起きた。金曜日に新聞と一緒に配達されるユニクロのチラシから「週末限定価格商品」が消えてしまったのだ。これはいったいどういうことなのか、可能性を探ってみたいと思う。

2015.11.4

地方スーパーのカリスマ「福島屋」はなぜ大手に負けないか

東京・羽村市にあるスーパー「福島屋」。独自の経営で、創業40年間黒字を続けている。大手の寡占化が進み、中小のスーパーが苦戦を強いられるなか、生き抜いてきた。本店は見たところ古びたスーパーながら、店内に入ると違いがわかる。

2015.8.28

ファクトベースで検証する出店戦略〈6〉コンビニの出店余力はどれくらい？

新規出店を成功させる第一歩は既存店の売上要因分析である。前回、前々回に紹介した実地調査の方法から、通行量や動線といったミクロの視点に加え、動線、マーケット規模、商圏の質といったマクロの視点が重要であることを理解していただけたと思う…

2015.7.28

ファクトベースで検証する出店戦略〈5〉

新規出店にあたって正しい意思決定をするためのファクト（データ）をどうやって揃えるか。前回は、通行量、視界性、アプローチの3点に絞って、正しいデータの取得と評価について解説した。続いて今回は、「動線」「マーケット規模」「商圏の質」の3…

2015.6.30

王者アスクルも盤石ではない！オフィス用品通販に戦国時代

J.D. パワーがオフィス用品通販サービスの顧客満足度調査を実施したところ、アスクルが3年連続で総合満足度トップとなった。第2位は大塚商会（たのめーる）、第3位はカウネットと、業界大手3社で拮抗状態となっている。

2015.6.22

ファクトベースで検証する出店戦略〈4〉

新規出店にあたって正しい意思決定をするには、既存店のデータを活用するのが近道だ。だが多くの企業が、その準備段階で過ちを犯している。データ活用の過ちとは、ファクト（データ）の選別と手法である。後者については前回、データの点数化と比較…

2015.5.20

ファクトベースで検証する出店戦略〈3〉

新規出店を成功させる鉄則は、正しいデータに基づき予測を立てることに尽きる。前回はそれによって出店を見極める方法を紹介した。その一つが、既存店との比較分析を行うというものだ。前提となるのは、既存店の現状を表す「正しいデータ」である。…

2015.4.17

ファクトベースで検証する出店戦略〈2〉

売上予測も地域調査も念入りに行って出店を決めたのに、なぜ不採算店となるのか――前回の「売上低迷の既存店改革」で説明したように、そもそも出店前の調査に大きな誤差がなければ、不採算店を作るような出店は避けられる。そこで今回は、新規出店…

2015.3.20

ファクトベースで検証する出店戦略〈1〉

流通小売企業の経営者の多くが、出店戦略に頭を抱えている。固定費が高く利幅が小さいという事業特性に加え競争が激しいため、出店戦略の失敗は命取りになりかねない。流通小売の売上向上は新規店と既存店とも高度な戦略性が求められるわけだが、実…

2015.3.16

ファミマとユニーが経営統合へ 立ちはだかる三つの難題

ファミリーマートとユニーグループ・ホールディングスは経営統合の協議に入る。ファミマにユニー傘下のサークルＫサンクスが加わることで、コンビニエンスストア業界首位のセブンｰイレブン・ジャパンを超える店舗網を持つ巨大コンビニチェーンが誕…

2015.2.18

訪日外国人消費をのみ込むドン・キホーテは「夜」に咲く

昨年、訪日外国人旅行者は前年比30％増の1341万人と急伸。そうした外国人観光客の消費を、大きく伸ばしているのが、ディスカウントストアの雄・ドンキホーテホールディングスだ。外国人観光客に受ける秘密を探っていくと、わが国がこうしたインバウ…

2015.2.12

低価格業態300店を閉店 ローソン不採算店改革の成否

ローソンがついに不採算店の改革に着手した。2016年春までに、100円ショップ「ローソンストア100」と、小型スーパー「ローソンマート」の計約300店を閉店。これに伴い、数十億円の特別損失を計上する見通しだ。

2015.2.9

ＪＴが自販機子会社放出か 飲料撤退で始まる再編ドミノ

ついにＪＴ（日本たばこ産業）が飲料事業からの撤退に踏み出した。ＪＴは、2015年9月末をめどに、「桃の天然水」「ルーツ」などの飲料製品の製造・販売を終了する。2月4日午前に、ＪＴの飲料部隊がある大井町社屋では、社員向けの説明が行われてい…

2015.1.27

中国国有企業に6000億円 伊藤忠が投じる大きな賭け

伊藤忠商事は、中国最大の国有企業、中国中信（CITIC）へ6000億円にも上る巨額出資を決めた。伊藤忠は昨年9月に、タイの華僑系財閥チャロン・ポカパン（ＣＰ）グループと、1000億円規模の株式を相互に持ち合う形で資本提携しており、今回はそのＣＰ…