具体的に指示しなければ、部下は動かない

「新規開拓に注力」などの企業の方針が、実行の段階になるとなかなか前に進まない。 そんな課題を感じている経営者、「部下が動かない」と腹を立てている営業マネージャーは多いだろう。しかし、原因は現場担当者にあるのだろうか。ソフトブレーングループの野部剛氏は、大きな方針を具体論に落とし込んでいない営業幹部にこそ問題があると言う。