ダイヤモンド社のビジネス情報サイト
はじめてリーダーになる君へ
【第6回】 2013年9月6日
著者・コラム紹介バックナンバー
浅井浩一

“PTA会長をやってるなんて、ほんとすごいね”
「要注意人物」が、トップ営業マンに変わった瞬間

1
nextpage

「うちの部下はやる気がない!」。言葉にできずとも、こう思っているリーダーは数多くいるのではないでしょうか。しかしどんな人だって、「生まれつきやる気がない」のではありません。さて本日は、会社から「要注意人物」と見なされた人間が、トップ営業マンに生まれ変わった話です。

「やる気がない」には、
必ず理由がある

 リーダーや上司の中には「うちの部下はやる気がない」と言う人が多くいます。そんなリーダーたちが言うように、中にはやる気を失っている人もいるでしょう。

 しかし、どんな人だって「生まれつきやる気がない」のではありません。何かのきっかけで仕事へ向かうモチベーションを失ったのかもしれませんし、何らかの事情を抱え、仕事に集中できないだけかもしれません。

 いずれにしても、「やる気がない」という状況には必ず何か事情や理由があるのです。あえて言うまでもなく、部下をやる気にさせるのは上司の仕事です。「やる気がない」という状況を叱責するのではなく、「部下がやる気を失っている本当の理由」に目を向けなければなりません。

 私が営業所長になりたてのころの話です。前任の所長からの引き継ぎ書類の中に、ある部下の評価として、こんなことが書かれていました。

1
nextpage
スペシャル・インフォメーションPR
ダイヤモンド・オンライン 関連記事
自分の時間を取り戻そう

自分の時間を取り戻そう

ちきりん 著

定価(税込):本体1,500円+税   発行年月:2016年11月

<内容紹介>
生産性は、論理的思考と同じように、単なるスキルに止まらず価値観や判断軸ともなる重要なもの。しかし日本のホワイトカラー業務では無視され続け、それが意味のない長時間労働と日本経済低迷の一因となっています。そうした状況を打開するため、超人気ブロガーが生産性の重要性と上げ方を多数の事例とともに解説します。

本を購入する
ダイヤモンド社の電子書籍
(POSデータ調べ、11/20~11/26)


注目のトピックスPR


浅井浩一

1958年生まれ。 大学卒業後、JT(日本たばこ産業)に就職。「勤務地域限定」の地方採用として入社。「どんなにがんばっても偉くなれない立場」から、キャリアをスタートさせる。日本一小さな工場勤務での、きめ細かなコミュニケーションを通じた働きぶりを買われ、本社勤務に。その後、営業経験がまったくない中で、全国最年少所長に抜擢され、リーダーとしての一歩を踏み出す。 「まず、自分にできることを一生懸命やる」「部下を信頼し頼る」をモットーに、自ら自転車で販売店をまわり、部下と共に汗をかくひたむきさに、「こんな素人の若造に、何ができるんだ!」と疑念を抱いていた部下たちも信頼を寄せるようになり、営業所の業績も急上昇していく。 「一人の落ちこぼれも作らず、チームが一丸となるマネジメント手法」により、職場再建のプロと称され、次々と任された組織を活性化させ、とうとう歴代最年少の支店長に大抜擢。31支店中25位より上位の成績をとったことがなく、閉塞感に陥っていた高崎支店(群馬県管轄)を2年連続で日本一に導く。また横浜支店(神奈川県管轄)では、会社史上初の外資系企業からのシェア奪還を果たすなど、数々の偉業を達成。 2001年より日本生産性本部(経営アカデミー)で多くの企業幹部を指導。2013年4月、JAICフェローに就任。現在、「人の本質に根ざしたマネジメントの実践」をメインテーマに、業種を問わず、数多くの企業、大学、ビジネススクール、各種業界団体、NP0団体、行政機関等で幅広く講演、コンサルティング、学会での提言活動等を行う。


はじめてリーダーになる君へ

本連載は、「リーダーを任されたけど、どうしていいかわからない」「思うように部下が動いてくれなくて、困っている」、そんな悩みを持つ、若いビジネスパーソンに向けたものです。営業経験ゼロでリーダーに抜擢され、たった1年で部下の心をまとめ、どん底チームを日本一に導いた著者が、「リーダーシップの基本スタンス」と「今、やるべきこと」をお伝えいたします!

「はじめてリーダーになる君へ」

⇒バックナンバー一覧