会社の数字には「変えやすい部分」と「変えづらい部分」がある

　営業利益の内実に注目するならば、企業活動の最終目標である経常利益は、次のように展開できます。

　経常利益＝（売上ー直接原価［固定費＋変動費］ー販管費［販売費用＋一般管理費］）＋営業外利益　…　式A

　これをさらに細かく分解するとしたら？ たとえば「売上」の部分は次のようになります。

　売上＝単価［単品あたりの販売価格］×販売数量　…　式B

　1つ500円のものを年間100万個販売すれば、500円／個×100万個＝売上5億円というじつにシンプルな話です。この売上と同じように、販売数量に応じて変化する部分がありましたね。それが直接原価の一部である「変動費」です。変動費は次のように変換できます。

　変動費＝単品あたりの変動費×販売数量　…　式C

　式Aに式B・Cをそれぞれ代入してみます。

　経常利益＝（売上［単価×販売数量］ー直接原価［固定費＋変動費〔単品あたりの変動費×販売数量〕］ー販管費［販売費＋一般管理費］）＋営業外利益

「×販売数量」でくくると、

　経常利益＝｛（単価ー単品あたりの変動直接原価）×販売数量ー（固定直接原価＋販売費＋一般管理費）｝＋営業外利益　…　式D

　このうち、「単価ー単品あたりの変動直接原価」の部分は単品あたりの粗利を意味しています。これに販売数量をかけ合わせれば、その企業の粗利を算出することができます。

　粗利＝（単価ー単品あたりの変動直接原価）×販売数量　…　式E

　さきほどの「単価＝500円」「販売数量＝100万個」の例で、単品あたりの変動直接原価が300円だとしましょう。単品あたりの粗利は200円なので、この企業の粗利は2億円（＝200円×100万個）になります。