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伝え方が9割
【第9回】 2013年6月19日
著者・コラム紹介バックナンバー
佐々木圭一 [コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師]

なぜDJポリスの伝え方が、群衆を動かしたのか?
そこに使われていた「伝え方のレシピ」。

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同じ内容なのに、伝え方で「イエス」になったり「ノー」になったり。でもコツを知っているだけで誰もが、「イエス」をもらう可能性を上げることができます。今回はDJポリスのアナウンス。サッカーW杯予選を突破した日、サポーターで大混雑の渋谷交差点にて行われた、見事なおまわりさんのアナウンスに隠された秘密です。

お見事!なアナウンスとその秘密

 その日の渋谷交差点は、異様な盛り上がりになっていました。サッカーW杯予選。0-1で負けていたところからの、ぎりぎりのロスタイムで本田選手のPKから日本は見事ブラジル本戦へのチケットを手に入れたのでした。渋谷のスクランブル交差点では、とてつもない人数のサポーターが横断。すれ違いざまに知らぬ人同士でもハイタッチをくり返し、騒然としていました。普通でしたら交通マヒになってしまう状況。ですが、DJポリスのアナウンスがこの興奮状態のサポーターたちを動かしたのです。

 「サポーターのみなさんは12番目の選手でもあります。ルールとマナーを守ってフェアプレーで今日の喜びを分かち合いましょう」

 このお見事アナウンスは、Twitterでも広くとりあげられ、ニュースでも話題になりました。普通なら、以下のようなアナウンスをしていたはずです。

 「ルールとマナーを守りましょう」

 これはおまわりさんの求めるストレートなお願いです。ですがこう言ったとしたらサポーター集団は、何も感じないか、かえって反感をもたれたかもしれません。DJポリスのアナウンスには秘密がありました。そこには、「ノー」を「イエス」に変える技術が使われているのです。

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佐々木圭一(ささき・けいいち) [コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師]

上智大学大学院を卒業後、博報堂を経て、株式会社ウゴカスを設立。新入社員時代、もともと伝えることが得意でなかったにもかかわらず、コピーライターとして配属され苦しむ。ストレスから1年で体重が15%増、アゴも無くなる。あるとき、伝え方には技術があることを発見。そこから伝え方だけでなく、人生ががらりと変わる。初めての著書『伝え方が9割』は、64万部のベストセラーとなり、2013年ビジネス書年間ランキング1位(紀伊國屋書店新宿本店調べ)、年間ベストセラー単行本2位(2013年ビジネス書部門/日販・トーハン調べ)となる。カンヌ国際広告祭でゴールド賞を含む、3年連続受賞。米国の広告賞One ShowDesignで日本人初ゴールド賞受賞。AdFestでゴールド賞受賞。AIMアワードでグランプリ受賞。トリンプ「天使のブラ」、コーセー「FASIO」などヒットCMを数々制作。郷ひろみ・Chemistryなどの作詞家として、アルバム・オリコン1位を2度獲得。トヨタ自動車、楽天、大塚商会、東武鉄道、ユー・エス・ジェイ、小林製薬、プルデンシャル生命、ソニー生命保険、東京大学、上智大学などで150回以上の「伝え方が9割・講演」を行う。メディア出演は、NHK「ゆうどき」、日本テレビ「世界一受けたい授業」、テレビ朝日「お願い!ランキング」、フジテレビ「ネプリーグ」、TBS「ひるおび!」、テレビ東京「FOOT×BRAIN」、BS朝日「ポップメイカー」にてMC、「an・an」連載など多数。「日本のコミュニケーション能力のベースアップ」のために、精力的に活動している。佐々木圭一公式サイト: www.ugokasu.co.jp Facebook:www.facebook.com/k1countryfree  twitter:@keiichisasaki


伝え方が9割

伝え方にはシンプルな技術があります。
本連載では、著者が膨大な時間とトライ&エラーで導き出した方法論のエッセンスをご紹介します。
この方法論を使えば、料理のレシピのように、誰でも強いコトバをつくれるようになります。是非、本連載のエッセンスを仕事やプライベートに活用してください。

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