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伝え方が9割
【第9回】 2013年6月19日
著者・コラム紹介バックナンバー
佐々木圭一 [コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師]

なぜDJポリスの伝え方が、群衆を動かしたのか?
そこに使われていた「伝え方のレシピ」。

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同じ内容なのに、伝え方で「イエス」になったり「ノー」になったり。でもコツを知っているだけで誰もが、「イエス」をもらう可能性を上げることができます。今回はDJポリスのアナウンス。サッカーW杯予選を突破した日、サポーターで大混雑の渋谷交差点にて行われた、見事なおまわりさんのアナウンスに隠された秘密です。

お見事!なアナウンスとその秘密

 その日の渋谷交差点は、異様な盛り上がりになっていました。サッカーW杯予選。0-1で負けていたところからの、ぎりぎりのロスタイムで本田選手のPKから日本は見事ブラジル本戦へのチケットを手に入れたのでした。渋谷のスクランブル交差点では、とてつもない人数のサポーターが横断。すれ違いざまに知らぬ人同士でもハイタッチをくり返し、騒然としていました。普通でしたら交通マヒになってしまう状況。ですが、DJポリスのアナウンスがこの興奮状態のサポーターたちを動かしたのです。

 「サポーターのみなさんは12番目の選手でもあります。ルールとマナーを守ってフェアプレーで今日の喜びを分かち合いましょう」

 このお見事アナウンスは、Twitterでも広くとりあげられ、ニュースでも話題になりました。普通なら、以下のようなアナウンスをしていたはずです。

 「ルールとマナーを守りましょう」

 これはおまわりさんの求めるストレートなお願いです。ですがこう言ったとしたらサポーター集団は、何も感じないか、かえって反感をもたれたかもしれません。DJポリスのアナウンスには秘密がありました。そこには、「ノー」を「イエス」に変える技術が使われているのです。

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    佐々木圭一(ささき・けいいち) [コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師]

    新入社員時代、もともと伝えることが得意でなかったにもかかわらず、コピーライターとして配属され苦しむ。連日、書いても書いてもすべてボツ。紙のムダということで当時つけられたあだ名は「もっともエコでないコピーライター」。ストレスにより1日3個プリンを食べ続ける日々を過ごし、激太りする。それでもプリンをやめられなかったのは、世の中で唯一、自分に甘かったのはプリンだったから。あるとき、伝え方には技術があることを発見。そこから伝え方だけでなく、人生ががらりと変わる。本書はその体験と、発見した技術を赤裸々に綴ったもの。 本業の広告制作では、カンヌ国際広告祭でゴールド賞を含む3年連続受賞、など国内外55のアワードに入選入賞。企業講演、学校のボランティア講演、あわせて年間70回以上。郷ひろみ、Chemistryなど作詞家として、アルバム・オリコン1位を2度獲得。『世界一受けたい授業』等テレビ出演多数。株式会社ウゴカス代表取締役。

    佐々木圭一公式サイト: www.ugokasu.co.jp
    Facebook:www.facebook.com/k1countryfree
    twitter:@keiichisasaki


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