JR新宿ミライナタワー改札から15秒! 夏は神宮外苑の花火大会、冬は日本一高い富士山の雪化粧が見られる10階の一等地。ここに15年連続増収の株式会社武蔵野がセミナールームを開いたのは2017年2月。あれから1年弱……。社長の小山昇氏を直撃すると、「新卒説明会にも前年比2.36倍の1020名がきて、どんどん採用できる。しかも辞めない」という。JR新宿ミライナタワーの家賃は「月500万円」。ここだけで年間6000万円にもなる。
小山氏が社長に就任した1989年の売上が7億円だったが、直近では63億円に達した。
実に28年間で売上を「9倍」にした“経営のカリスマ”は、なぜこれだけの大金を1ヵ所に投資したのか?
全国700社以上を指導し、倒産企業ゼロ、5社に1社が過去最高益、自社も日本初の「日本経営品質賞」2度受賞、15年連続増収の小山氏が、創業以来最も大切にするのが「数字は人格」という経営哲学だ。
発売たちまち重版が決定した話題の『数字は人格――できる人はどんな数字を見て、どこまで数字で判断しているか』に関して、「書いてはマズイ全51社のエピソードと、99%の社長が勘違いしている“人を育てる数字・ダメにする数字”を書き尽くしてしまった。“数字は人格”には魔力がひそんでいる」と小山氏。
企業の不正発覚が相次ぐ中、なぜいま「数字は人格」なのか?
全国を飛び回っている分刻みのスケジュールの小山氏をついにつかまえた!(構成:寺田庸二)。

武蔵野の売上と現預金残高の推移

小山昇(こやま・のぼる)
株式会社武蔵野代表取締役社長。「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を15年連続増収の優良企業に育てる。「数字は人格」をモットーに、700社以上を指導。5社に1社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、年間240回以上の講演・セミナーを開催。日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞(2000年度、2010年度)。2017年にはJR新宿ミライナタワーにもセミナールームをオープンさせた。『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』『強い会社の教科書』『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる!』『1日36万円のかばん持ち』『残業ゼロがすべてを解決する』などベスト&ロングセラー多数。

 いよいよ今年も今日でおしまいです。
 いいこと、悪いこと、たくさんあったことでしょう。
 来年こそは必ずいい年にしたい。そう思っている方もきっと多いでしょう。

 経営にとっては、キャッシュが生命線となります。

 会社の命運を握るキャッシュ。
 具体的には、どうやってチェックしたらいいのでしょうか。

 キャッシュ額は、決算書のひとつである「B/S(貸借対照表)」に載っています。

 勘定科目の「現金」と「普通預金」、「当座預金」の合計がキャッシュです。

 中小企業は年次でしかB/Sをつくらないところが多いですが、会社の現状を正確に把握するために「月次」でつくってください。

 キャッシュについては、月次でも不十分です。

 私は毎日、経理からのメールでその日のキャッシュ額を把握しています。

 ほかの数字も会議などで定期的に見ていますが、キャッシュだけは出張で社外にいようが海外にいようが毎日必ず確認する。

武蔵野の売上と現預金残高の推移(2007~2017年)

 それくらい重要な数字です。
 会計ソフトをカスタマイズすれば、日次でキャッシュを出すのは簡単にできます。では、どれくらいキャッシュがあればいいのか。

 目安の基準になるのは「月商」です。
 キャッシュの額は「緊急支払能力」を表していますが、最低限、月商と同額以上はほしい。

 理想は月商の3ヵ月分

 それだけあれば、顧客企業の倒産といった予想外のアクシデントが起きても、しばらく耐え忍んで次の一手を打てます。