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世界最大のホテルチェーン、スターウッドが
打ち出した日本出店、倍増計画

週刊ダイヤモンド編集部
2012年11月20日
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2012年9月にオープンした「シェラトン・マカオ・ホテル・コタイ・セントラルマカオ」。 屋外でのパーティーが可能だ

 シェラトンやウェスティンなどを展開する世界最大のホテルチェーン、スターウッド・ホテルズ・アンド・リゾーツが、日本で攻勢をかけようとしている。

 ステファン・ホー・アジア太平洋地区社長は、「今後3~4年をめどに、日本でのホテルを現在の15軒から30軒に倍増させる」と明言する。

 東京は、すでに主なラグジュアリーホテルが進出し、飽和感さえあるが、「その魅力は依然として大きく、日本国内からも海外からも集客できる。スターウッドのホテルは都内にたった2つしかない。セントレジスもWホテルもまだ東京には出店していない。チャンスはある」(ホー・アジア太平洋地区社長)。

 スターウッドが狙うのは、新しくオープンする建物だけではない。すでに稼働しているホテルのチェーン変更を働きかけている。

 たとえば、シェラトン都ホテル東京は、2007年まではラディソン都ホテル東京だった。「米国や欧州でのコンバージョン(チェーン変更)の実績はあり、(鉄道会社やディベロッパーのような)ホテルオーナー向けに、開発チームを作って情報交換をしたり、時に売り込みをしたりしている」(ホー・アジア太平洋地区社長)。

 スターウッドがアピールするポイントは2つある。

 1つは、SPG(スターウッド プリファード ゲスト)とよばれる会員制度だ。宿泊するたびにポイントが付き、SPG会員専用フロアを利用でき、貯まったポイントに応じて部屋のアップグレードや連泊の際の一泊分無料などの特典が受けられる。

 「宿泊者の2人に1人がSPG会員というデータもある」(ホー・アジア太平洋地区社長)と言い、ホテルオーナーに安定収益をアピールしている。

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