オープンハウスのスゴすぎるとこを挙げてみた！一代で財閥系ゴボウ抜きってできるんだ【不動産インサイダー新年座談会6】

2023年、オープンハウスは売上高1兆円を達成した　Photo by Yoko Suzuki

さまざまな事件が起こった2023年の不動産業界。業界人が注目するニュースは何だったのか？注目不動産ニュースを振り返ろう。新年不動産インサイダー座談会の6本目をお届けする。（聞き手／ダイヤモンド編集部　鈴木洋子）

「オープンハウスがホントに売上高1兆円達成！
東急不を抜いて地所に迫る、すごくない？」

――2023年注目不動産ニュースいきましょう。

あくのふどうさん（あくの）　（1）三栄建築設計をオープン（ハウス）がのみ込んだのかなあ。

かずお君（かずお）　今、大きな不動産屋を買えるのはオープンしか思いつかない。

あくの　不動産業者ほっとくと勝手にスキャンダルで潰れていくの、何なんですかね。レーサムとかも代表が唐突に退任で株は香港に行っちゃったしな。経済犯罪以外で、こんなにパクられる業界、不動産業だけじゃない……？

――（2）プレサンスは無罪判決出ましたけど、それに続き2件目の不祥事企業が転がり込んできたのすごい。そしてホントに売り上げ1兆円突破しました。

かずお　「いくぜ一兆！だるま」に目玉入る時が来た。

どエンド君（どエンド）　すごくないですか。売上高10年前は1000億円くらいだったんですよ…ついに東急不動産を抜いて、次は三菱地所に迫る！　一代で財閥系をゴボウ抜きなんてこんなことできるんですね……。

すんで埼玉（すんで）　オープンは営業もすごいですけど、求められているものを造ったのがすごいなと思います。狭小3階建ては不便だってみんなSNSではけなしますけど、それを共働き世帯のニーズが上回る。求めている立地とグロス価格を出してくるから。

はとようすけ（はと）　江東区の戸建て市場は完全にオープンが制圧してます。新築戸建てが売れやすいエリアである城東エリア全体で見てもそう。飯田グループの牙城を崩して市況を握り始めてます。地場不動産屋が死ぬね。

　この前オープン戦士と話したら、全く家に興味ない人を店舗前でキャッチして、1日10組来社させて月3～4組は契約決めてるらしい。これはやばい。

すんで　尊敬します。オープンの営業マンというか、それをやらせているマネジメントがえぐいです。

はと　やはり最後は体力、管理職が優秀なんだろうな、普通は力あったら独立するのに。

すんで　体力大事です、というか体力しか大事じゃない。

はと　キャッチしてるの不動産業界でオープンさんだけじゃないですか、真似すれば1兆円いけるのに誰も真似しない、できない。

すんで　結局楽天とかオープンとか光通信とか初期のリクルートとかみたいな「やれ」「押忍」みたいなのが重要だと思います。

かずお　あと、穀潰しを振り落とす仕組みも。

はと　結果出すのは時間×営業力×試行回数だよな。荒井（正昭社長）さんのインタビューで、「営業力より試行回数」って言ってました。上司がクロージングしますから、お客様に家を見せなさいと。

かずお　ナンパ師と同じだよね。正しい方法を折れない心でやり続ければ引っかかるやつは現れる。不動産屋、みんなナンパ強者。オープンは孫（正義・ソフトバンクグループ社長）さんのところより組織として強い気がする。

――現場の営業力に加え、幹部もかなり粒ぞろいの人物をそろえてるという噂ですよね。