「短時間で成果を出す人」がいる一方、「頑張っているのに成果が出ない人」もいる。この違いは何だろう？ 経営の最前線で20年以上、成果を上げられる人・上げられない人の差を研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。
注目の最新刊『チームX』は「世界的にみても極上レベルのビジネス書」（神田昌典氏）と評され、デビュー作『売上最小化、利益最大化の法則』は「20年に一冊の本」（人気会計士）と絶賛された。そして今、「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題になっているのが、ベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。
本稿では、「がっちりマンデー!!」（TBS）公式SNSで「ニトリ」似鳥会長や「食べチョク」秋元代表が「2022年に読んだオススメ本3選」にも選抜した本書を深堀りすべく、働く人のさまざまな「お悩み相談」を木下社長にぶつけてみた。今回は「人脈づくりで悩んでいる人」にとっておきの思考法をご紹介する（構成／藤田悠）。
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誰でも「いちばん優秀な人」を探せる時代
【今日のお悩み相談】
先日、上司から「若手のうちに人脈を広げておきなさい。いろんな人とつながっておくと、そこからビジネスに発展することがあるから」とアドバイスをされました。その上司は若いころに異業種交流会に参加し、そこで知り合った人たちに仕事を発注したり、逆に案件を紹介してもらっているようです。正直なところ、そういう場に出かけるのは気が重くて…。人脈ってやっぱり大事なんでしょうか？
基本的に私は、「人脈」などというものはまったく必要ないと思っています。
そもそも、一流のビジネスパーソンは、人脈なんかで仕事はしません。
何かやろうと思ったとき、身近な知り合いの中から協力者を選んだりせず、その分野で日本（世界）でいちばん優秀なプロフェッショナルを探して仕事を頼みます。
（そのプロが以前からたまたま知り合い同士だというケースはあるでしょうが…）
とくに今は、これだけインターネットが発達している時代です。
本当にいい仕事をしたいのなら、その分野でトップの人、No.1の事業者をすぐに見つけられます。
わざわざ限られた人脈の中でパートナーを探しても、何もメリットがないのです。
「合コン世代」の助言はスルーしよう
これは「仕事を受ける側」についても同じです。
中途半端な交流会で名刺を配っている暇があるなら、必死で腕を磨いたほうがいい。
いい仕事をしていれば、「人脈づくり」などしなくても、いくらでも向こうから依頼が舞い込んできます。
たしかに、インターネットがなかった時代には、無理やり人脈を広げて、偶然に知り合った人と働くしかなかったかもしれません。
ですが、今となっては、それは過去のやり方です。
これは、若い世代の人たちが、恋人をアプリで探すようになっているのと同じです。
古い世代には「合コン」というきわめて非効率なやり方が主流でした。
以前はマッチングの仕組みがなかったため、合コンくらいしか手段がなかったのです。
…というわけで、相談者の方は、この上司のアドバイスを無視してもいいと思います。人脈をつくる時間が合ったらアカの他人からでもオファーが来るようなスキルを身につけましょう。
「ただの仕事相手」しかいない人の残念ポイント
こういう話をすると、ちょっと勘違いして、こんなことを言い出す人がいます。
「そうですよね～。仕事相手なんてただのビジネスパートナーなんだから、わざわざ親しくなる必要なんかない。あくまでドライにつき合えばいいと思います」
実のところ、私はこの考え方にもあまり共感できません。
おそらく「仕事相手なんてただのビジネスパートナー」と言っている人には、「仕事＝面白くないもの」という前提があるのでしょう。
つまらないことを一緒にやった人と親しくなるケースは…まずありませんよね。
一方で、めちゃくちゃ難しい仕事を一緒にやり遂げたり、共にプロジェクトに夢中で取り組んだりした人に対しては、おのずと親しみを感じるはずです。
もちろん、そこから仕事を越えてプライベートでも友人になるかどうかは別の話。
しかし、何年も仕事をしてきて、未だに「同志」と呼べる人が皆無だとすれば、ご自身のスタンスを見直したほうがいいかもしれません。
（本記事は『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』著者による特別寄稿です）
『時間最短化、成果最大化の法則』には、最短時間で最大の成果を出している人が無意識で実践している「45の法則」が一冊に凝縮。いますぐ、行動に移せるよう、ゆるさと強かさが微妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
【株式会社北の達人コーポレーション】 https://www.kitanotatsujin.com/
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【ツイッターで最新情報配信中】 https://twitter.com/kinoppirx78
★最大化法則シリーズ15万部突破！★
★【がっちりマンデー！！】
「ニトリ似鳥会長が2022年に読んだオススメ本3選」に選抜！★
★有隣堂横浜駅西口店「週間総合」ベスト3入り（1/2～7）★
★谷島屋書店員が選ぶビジネス書大賞2022受賞★
★☆★連載331万PV突破！ 人気ランキングベスト3★☆★
【第1位】 仕事の壁にぶつかったとき、三流は「逃げる」、二流は「乗り越える」、では一流は？
【第2位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第3位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ
【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（本体1600円＋税）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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