ジェイアイエヌは雑貨、インターメスティックはアパレル、オンデーズはフランチャイズビジネスが発祥で、いずれもＳＰＡの経験（オンデーズはアパレルで）がある。そのノウハウをメガネに適用したわけで、正しく「メガネ業界のユニクロ」だ。

　かつてメガネといえば3万円以上もする高額商品だったが、今では1万円以下のスリープライスあるいはフォープライスの低価格商品が市場を席巻している。眼鏡光学出版の調査によれば、日本のメガネ市場の2割を1万円以下の商品が占める。

原価は1200円！販管費圧縮で儲ける

　なぜ、3万円もしていたメガネが5000円で販売できるのか。

　答えは明快である。そもそもの原価が低いからだ。

　三城ホールディングス（ＨＤ）、メガネトップなどの上場大手の決算を見れば、原価は店頭価格の2割前後でしかなく、粗利益は5～8割もある。ただし、人件費や店舗の賃料など販売管理費が価格の5～6割以上を占めるため、売上高の1割が利益となる収益構造だ。

　低価格メガネも原価率は同じである。「店頭価格5000円とすれば、原価は中国製フレームが450円、国内大手の海外製レンズが2枚で450円。組み立てや運賃などその他もろもろを含めても、店頭に並ぶ時点での原価は1200円前後しかかからない」（メガネチェーン社長）。

　原価は1200円でも「安かろう悪かろう」ではない。レンズはＨＯＹＡ、ニコンといった国内大手メーカーの製品。主として中国製のフレームの品質も大幅に向上しており、国産メガネと遜色ないレベルにある。

　これを人手をかけずに大量に売るのが御三家のビジネスモデルだ。たとえば高価格帯が主力の三城ＨＤとジェイアイエヌを比較した場合、三城ＨＤが1店当たり年間約1600本売るのに対し、ジェイアイエヌは年間約1万3000本と8倍の数を売っている。

　しかも、「1店当たりの販売本数は8倍だが、店員数は2倍程度で、1本販売するのにかかるコストは4分の1以下。原価ではなく、販売コストが安いのだ」とジェイアイエヌの田中社長は儲かる秘密を打ち明ける。

　低価格メガネでは、人件費のかかる視力測定やレンズ加工はすべて最新設備で自動化されている。大手チェーンのような接客もほとんどないし、注文から20分で完成品を受け取れるスピード対応の利点もある。