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稼ぐ言葉の法則
【第20回】 2016年3月22日
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神田昌典

大阪府記録をつくった
ある小学校の奇跡
――「大縄跳びの法則」

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“日本一のマーケッター”神田昌典氏の新刊『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』から、注目の「大縄跳びの法則」をこっそり紹介しよう。

【貧す人】→できる! 絶対に「できる」!
【稼ぐ人】→できないのは、「おかしい」。

神田昌典(Masanori Kanda)
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設(現在「次世代ビジネス実践会」)。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022――これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト&ロングセラー多数。

 ある大阪の小学校に、すばらしい先生方と児童たちがいる。
 彼らのクラスでは、大縄跳び(団体で行う縄跳び)を行っており、1261回という大縄跳びの「大阪府記録」を保持している。

 いったいどうやって、大会新記録を、子どもたちとともに達成したのか?
 先生は、その道のりを記録するため、子どもたちに、毎日練習日記をつけさせた。

 すると、あとから振り返ってみて、大変面白いことがわかった。

 「優勝したい」と、子どもたちが日記に書いていた段階では、目標は達成できなかった。「絶対に、優勝したい」と、書き始めた段階でも、目標は達成できなかった。

 ガッカリする子どもたちを前に、なんとか成功体験を積ませてあげたい、と先生は考えた。

 大会で優勝するためには、1200回以上跳ぶ必要があるけれど、それを目標とすると、失敗するたびに、モチベーションがダウンする。

 そこで先生は、練習方法を工夫した。

「優勝するために、100回を200回跳べるようにしよう」という目標に切り替えたのである。

 すると、連続して跳べる回数が増えるにつれて、子どもたちの自信が増していった。

 日記を見ると、子どもたちの表現が変わってきた。

 「1260回、跳べないのは、おかしい
優勝しないのは、おかしい

 と書く子どもたちが、クラスの3分の1を超えるほどに増えてきた。

 そしてほどなく見事に、大会新記録! 優勝を勝ち取ったのだ。

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神田昌典(Masanori Kanda)

経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設(現在「次世代ビジネス実践会」)。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022―これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト&ロングセラー多数。


稼ぐ言葉の法則

20年のコンサル実績!「日本一のマーケッター」が待望の「売れる公式41」を初公開!あなたは、【貧す人】?【稼ぐ人】どっち?たった一語で天国と地獄!「PASONAの法則」は、マーケッターの間ではよく知られている法則で、著者が17年ほど前に開発したものだが、今まで書籍化を拒んできた。なぜなら、あまりにも効果的かつ即効性があるために、悪用されかねなかったからである。今回、ようやく誤解されることなく、説明できる自信がついたので、時代の変化を踏まえて改善し、「新・PASONAの法則」として、初めて詳しく説明する。PART3の【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41も、シンプルかつ強力だ。表面的には、41の売れる公式だけを集めたように思われるかもしれないが、背景には、著者の20年間で数万人のコンサルティング経験を凝縮した理論体系があり、稼ぐビジネスをつくりあげるうえで、本当に必要な原則を漏れなくダブることなく抜き出した。
気楽に読んで、ひとつでも使ってみていただくと、たちまち現実に違いが生じ始めるはずだ。

 

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