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稼ぐ言葉の法則
【第35回】 2016年4月26日
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神田昌典

【稼ぐ人】だけがこっそり
実行している!
「アップサーブの法則」

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“日本一のマーケッター”神田昌典氏の新刊『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』から、注目の「アップサーブの法則」をこっそり紹介しよう。

【貧す人】→もっと『買って』もらうよう、アップ『セール』を忘れるな。
【稼ぐ人】→もっと『満足して』もらうよう、アップ『サーブ』を忘れるな。

神田昌典(Masanori Kanda)
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設(現在「次世代ビジネス実践会」)。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022――これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト&ロングセラー多数。

 ほんのちょっとの工夫で、売上を上げるシンプルな方法――それがアップセールである。

 マクドナルドの「ご一緒にポテトはいかがですか?」というのがよく知られた例。いわゆる「ついで買い」を誘うセールス法のことだ。

 どの会社にとってもアップセールは、絶対に必要。なぜなら、これで事業が採算ベースに乗るかどうかの分岐点になることが多いからだ。

 たとえば、あなたが化粧品を販売しているとしよう。顧客ひとりを集める広告コストが8000円かかったなら、そのコストをできるだけ早く、利益から回収しなければならない。

 化粧水を1本販売したときの利益が1000円だとすれば、8回買ってもらったあとに、ようやく広告投資を回収できることになる。

 言い換えれば、少なくとも8ヵ月間は、完全に赤字となる。

 ここで「ご一緒に、いかがですか?」と美容液を販売したとしよう。

 美容液の利益は2000円だとすると、なんと今度は、3回目の購入時から採算が合う。

 さらにクリームを販売し、利益が3000円だとすると、今度は、次回購入時から利益が出るようになる。

 このように、投資回収ができるまでの時期がわかってくると、とんでもないことが始まる。

会社の成長を一気に加速できるのだ。
 なぜなら、数ヵ月後には確実に利益が出ることが見込めるので、広告を出せば出すほど、顧客もお金も集まるからだ。

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神田昌典(Masanori Kanda)

経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設(現在「次世代ビジネス実践会」)。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022―これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト&ロングセラー多数。


稼ぐ言葉の法則

20年のコンサル実績!「日本一のマーケッター」が待望の「売れる公式41」を初公開!あなたは、【貧す人】?【稼ぐ人】どっち?たった一語で天国と地獄!「PASONAの法則」は、マーケッターの間ではよく知られている法則で、著者が17年ほど前に開発したものだが、今まで書籍化を拒んできた。なぜなら、あまりにも効果的かつ即効性があるために、悪用されかねなかったからである。今回、ようやく誤解されることなく、説明できる自信がついたので、時代の変化を踏まえて改善し、「新・PASONAの法則」として、初めて詳しく説明する。PART3の【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41も、シンプルかつ強力だ。表面的には、41の売れる公式だけを集めたように思われるかもしれないが、背景には、著者の20年間で数万人のコンサルティング経験を凝縮した理論体系があり、稼ぐビジネスをつくりあげるうえで、本当に必要な原則を漏れなくダブることなく抜き出した。
気楽に読んで、ひとつでも使ってみていただくと、たちまち現実に違いが生じ始めるはずだ。

 

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