営業の新規開拓で部下に結果を出させるには？「意外と効く」超アナログな方法

営業活動で最も難しいのが、新規のお客様を開拓することです。新型コロナウイルスの影響で「いきなり訪問してくるなんて非常識だ」という風潮ですが、何もしなければ契約は取れず、ジリ貧になってしまいます。そうなる前に部下を上手に指導して、結果を出していく必要があるのです。キーワードは「あえての」「逆張り」「アナログ」です。