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「自信がない」という部下
どう指導すればいいのか
【お悩み相談】
半年ほど前から営業マネジャーをやっております。新卒の営業スタッフで「経験も実績もないので、どうしても自信が持てません」という人が多くいます。こういった営業スタッフにどのように指導して、どう結果を出してもらえばいいのでしょうか？指導方法を教えてください。（30代、男性）
【菊原アンサー】
「自信がないから売れない」→「売れないから自信が持てない」→だから売れない…。これでは堂々巡りで、いつになっても契約を取ることができません。まずは部下をこの「負のループ」から抜け出させる必要があります。
