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ダメ社員でも3秒で社内エース!?  「ぶっちぎり理論38」
【第4回】 2011年8月4日
著者・コラム紹介バックナンバー
後田良輔 [現役大手3大広告代理店副部長]

【第4回】
接待で絶対に失敗しない!
「郷ひろみ理論」&「トイレ奉行理論」

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  社外から「広告費ドロボウ」、社内から居眠りばかりの「メトロノーム」と揶揄されながらも、ダメ社員から大手広告代理店の「スーパー副部長」になった、現役営業マン(39)の連載4回目。『<落ちこぼれでも3秒で社内エースに変わる!>ぶっちぎり理論38』を刊行したばかりの著者が、大事な接待で絶対失敗しない!「郷ひろみ理論」&「トイレ奉行理論」を紹介する!

カラオケで絶対失敗しない「郷ひろみ理論」とは?

  接待というと、お客様の好みに合わせてお店を選び、喜んでいただいて親密感を醸成するイメージがあります。
  しかし、この喜んでいただくという行為に落とし穴があるのです。
  そもそも接待に誘われ、「いいよ」と答えた時点で、すでにキーマンはあなたに好意を寄せています。
  それをさらに強調して喜ばせる必要はないのです。
  普通に食事をともにし、楽しく会話ができれば、それで親密感は醸成できます。
  つまり余計なことをするよりも、何か失敗して、キーマンをがっかりさせないことのほうが重要なのです。
  今回は、その接待で絶対に失敗しない「ぶっちぎり理論38」を2つ紹介します。

  カラオケほど謎の多い娯楽はありません。誰もが歌う気満々で、カラオケBOXに向かったのに、なぜか誰も最初に歌を歌おうとしません。
「君が歌えよ」「いや先輩こそ先に」なんて具合に譲り合う始末。
  みんな誰かが最初に歌ってくれることを、心のどこかで期待しています。
  そんなときこそ、「郷ひろみ理論」の出番!

「郷ひろみ理論」

 カラオケではトップバッターを務め、郷ひろみの『2億4千万の瞳』を熱唱してください(→「郷ひろみ理論」)。
  たったそれだけのことで、カラオケBOXにいる全員と人間関係が非常によくなります。

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後田良輔 [現役大手3大広告代理店副部長]

1972年生まれ。「絶対に失敗しない気配りのツボ」を超具体化し、累計30億円以上稼ぐ、現役大手広告代理店のスーパー副部長。新人時代は、社外から「空気が読めない広告費ドロボウ」、社内では居眠りばかりで「メトロノーム」と呼ばれる。プライベートでも23歳まで童貞。やがてうつ状態となり、半年間社会人をリタイア。その後、デキる社員の行動を2000時間観察し、夜の街に3000万円を投資。ぜんぶ3秒でできる「ぶっちぎり理論38」を開発。見えない気配りの見える化に成功し、業界平均の1000倍に当たる新規扱い10億円の案件や世界連合企業から15億円のプロジェクトを獲得。また、「KHA(こんなの はじめて ありがとう)理論」で、女性にモテはじめ、5人同時に告白されるようになる。


ダメ社員でも3秒で社内エース!? 「ぶっちぎり理論38」

 四流大卒、TOEICスコア235点、社外からは「広告費ドロボウ」、社内からは居眠りばかりの「メトロノーム」と揶揄されながらも、接待で失敗しない「郷ひろみ理論」、3秒で好印象を残す「つむじ理論」、キーマンから一目置かれる「20メートル手前理論」等の「ぶっちぎり理論38」を開発。ダメ社員から「スーパー副部長」になった、現役大手広告代理店営業マン(39)をご存じだろうか。
7月29日に、『<落ちこぼれでも3秒で社内エースに変わる!>ぶっちぎり理論38』を刊行したばかりの著者が、「いますぐできて、目立って、かわいがられる」超具体的な「ぶっちぎり理論38」の極意を語る5日連続企画。
今日から「こんなの はじめて ありがとう(→KHA理論)」とか、「ぶっちぎってますね!」と社内外で言われてしまう「3秒理論」を初公開する!

「ダメ社員でも3秒で社内エース!? 「ぶっちぎり理論38」」

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