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悪魔の対話術 ~ビジネスで「したたか」に成功する~
【第10回】 2008年7月15日
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内藤誼人  [心理学者]

「お金にこだわらない」という人は、ウソツキか怠け者

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 お金を得るというのは、私たちにとって、大いなる動機づけとなる。

 口では、「私は、お金儲けのために仕事をしているわけではありません」と公言してはばからない人は、少々、欺瞞的なのかもしれない。お金がほしくない人など、いないからだ。一生懸命に仕事をしている人ほど、きちんとそれを評価してもらいたい、そして給料をあげてもらいたい、と思うものである。よほどのスーパーリッチでなければ、お金に執着するのは当たり前である。

「お金にこだわらない」
という言葉を信じるな

 相手のことをよく知りたいのなら、「あなたは、どれくらい報酬を望みますか?」と聞いてみよう。

 「私は、お金にこだわりません」という人は、ウソをついているか、仕事ぶりにやる気が見られないかのどちらかである。仕事にやる気がないからこそ、給料もそれほど気にしないと答えているのかもしれないからだ。

 最近の若者は、お金への執着が薄いといわれる。何が何でもお金を稼ぎ出してやろうという意欲がないというのだ。最低限の給料が保証されていれば十分。そういう考えの人が若者を中心に、40代、50代の人にも増えているという。しかし、そういう人に限って、仕事に対するやる気がなく、生命エネルギーもかけている。

 「僕は○歳までに絶対に大金持ちになってやるんだ!」というお金への執着があったほうが、生命エネルギーも豊かである。目を輝かせ、どんな仕事も嬉々として実行する。お金を稼ぐためなら、彼は、何でもやるだろう。

 お金への執着は、大きなモチベーションになるのである。あなたが人事担当者なら、こういう人を採用したほうが、会社としてはずっといい。やる気があるかどうかは、お金への執着を見れば一目瞭然なのである。

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内藤誼人 [心理学者]

慶応義塾大学社会学研究科博士課程修了。(有)アンギルド代表取締役。現在は、企業研修や講演等で、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進、企画力促進などに力を注いでいる。著書に『「人たらし」のブラック心理術』(大和書房)、『人は「暗示」で9割動く!』(すばる舎)、『パワーセルフ』(ダイヤモンド社)ほか多数。


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