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伝え方が9割(2)
【第5回】 2015年5月30日
著者・コラム紹介バックナンバー
佐々木圭一 [コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師]

「数字」をコトバに入れるだけで、
説得力が増し、伝わる力が強くなる!

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伝え方は「センス」ではなく「技術」です!誰でも学ぶことができます。
『伝え方が9割(2)』では、「強いコトバ」をつくる「新たな3つの技術」を初公開!そのうちの一つ、「ナンバー法」をご紹介します。「数字」をコトバに入れると、それだけで説得力が増し、強いコトバをつくることができます。あの名言も「ナンバー法」でできています。

伝え方も1%のひらめきと、99%の努力!?

 「数字」をコトバに入れると、それだけで説得力が増します。
 商品名やコトバの中に、数字が入り込むと視覚的にも目がいきます。
内容としてもすっと理解しやすくなるのです。

 発明王トーマス・エジソンの名言と言えば……
 わかりますよね。
 いろいろ説があるようですが、エジソンはやはり「努力がとても大切」と説いていました。
  意味でいうと以下のものです。

「天才とは僅かなひらめきと、膨大な努力である」

 こちら、すでに「僅かな」⇔「膨大」という正反対のコトバを入れた「ギャップ法」が使われていて、強いコトバとなっています。でも実際には、さらに強いコトバを言い放ったのです。

 「天才とは1%のひらめきと99%の努力である」

 こちらは「ナンバー法」を取り入れています。比べていただきたいのが、文章の「見た目」です。圧倒的に後者のほうが頭に入りますよね。
理解速度が上がるのです。さらに、数字であることで納得度が上がるのです。
「ギャップ法」と「ナンバー法」のダブルの技術が入って、全世界に知られる名言となりました。

 覚えておいてほしいのですが、ひらめきが「1%」という計測したデータはありません。
  1%というのは表現なのです。あえて数字で断定してしまうことに強さがあるのです。
数字にして言い切ることがポイントです。

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佐々木圭一(ささき・けいいち) [コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師]

上智大学大学院を卒業後、博報堂を経て、株式会社ウゴカスを設立。新入社員時代、もともと伝えることが得意でなかったにもかかわらず、コピーライターとして配属され苦しむ。ストレスから1年で体重が15%増、アゴも無くなる。あるとき、伝え方には技術があることを発見。そこから伝え方だけでなく、人生ががらりと変わる。初めての著書『伝え方が9割』は、64万部のベストセラーとなり、2013年ビジネス書年間ランキング1位(紀伊國屋書店新宿本店調べ)、年間ベストセラー単行本2位(2013年ビジネス書部門/日販・トーハン調べ)となる。カンヌ国際広告祭でゴールド賞を含む、3年連続受賞。米国の広告賞One ShowDesignで日本人初ゴールド賞受賞。AdFestでゴールド賞受賞。AIMアワードでグランプリ受賞。トリンプ「天使のブラ」、コーセー「FASIO」などヒットCMを数々制作。郷ひろみ・Chemistryなどの作詞家として、アルバム・オリコン1位を2度獲得。トヨタ自動車、楽天、大塚商会、東武鉄道、ユー・エス・ジェイ、小林製薬、プルデンシャル生命、ソニー生命保険、東京大学、上智大学などで150回以上の「伝え方が9割・講演」を行う。メディア出演は、NHK「ゆうどき」、日本テレビ「世界一受けたい授業」、テレビ朝日「お願い!ランキング」、フジテレビ「ネプリーグ」、TBS「ひるおび!」、テレビ東京「FOOT×BRAIN」、BS朝日「ポップメイカー」にてMC、「an・an」連載など多数。「日本のコミュニケーション能力のベースアップ」のために、精力的に活動している。佐々木圭一公式サイト: www.ugokasu.co.jp Facebook:www.facebook.com/k1countryfree  twitter:@keiichisasaki


伝え方が9割(2)

伝え方は「センス」ではなく「技術」です!料理に「レシピ」があるように、伝え方にも「レシピ」があります。18年間コピーライターとして実践して発見した「伝え方のレシピ」を是非最短で身につけていただければと思います!

「伝え方が9割(2)」

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