「人生を変えたい」「夢を実現したい」と思う人は多い。しかし、一体どれだけの人がその実現に向け努力しているだろうか。現役の経営者で陽明学者の加地太祐氏は、「成功するためには、何より実践が大事」と説く。本連載では、加地氏の初の著書『成功する人の考え方』の内容をベースに、成功に必要なポイントをお伝えする。今回は、ハイスピードで仕事をこなす秘訣について。
驚異的なスピードで仕事をこなす秘訣
僕の信頼する先輩は、毎日平均9件のアポイントをこなしながら、ご縁を結ぶ仕事をしている。
そのアポイントとは来客ではなく、すべてが会社訪問だ。
これをやり続けるのは、とても驚異的な事だと思う。
一度想像して欲しい。
キミは1日に9社を訪問できるだろうか？ それも毎日である。
9社訪問すれば、9名以上のクライアントから依頼を受ける。
僕は正直、今の仕事のやり方では、その数をこなすことはできない。
日が暮れてから9つの案件を持ち帰り、それから会社で処理するわけだが、次の日もアポがあるので、その下調べや準備にも時間を取られる……。
完全にキャパオーバーだ。
そんな先輩のスピーディーな事務処理能力に興味を持った僕は、ある時、どうしてそんな事ができるのか尋ねてみた。
「どうすれば、そんなにスピーディーに仕事ができるのですか？」
先輩の答えは、実にシンプルだった。
「ボールは自分の手元に置かないから」
ボールは自分の手元に置かない
仕事には、将棋や囲碁と同じように必ず順番というものがある。つまり、お互いに順番を変えながら、物事が進行していくわけだ。
仕事をキャッチボールにたとえると、何かを頼まれたということは自分の手の中にボールがあることになる。そして、次はキミが相手の依頼に応じてそのボールを投げ返す番になる。
しかし、このボールが自分の手元にどんどん溜まる一方だと、いずれ仕事はパンクする。
もちろん、じっくり考えながら作り込んで提出する仕事もあるだろうが、すぐに解決できる仕事も僕らは沢山抱えている。
仕事を複数抱えたまま、次の仕事をするからこなせなくなるのだ。
そうならないようにするため、その先輩は必ずその場で仕事を処理することを原則としていた。
たとえば、先輩がクライアント先で「誰かを紹介して欲しい」と言われたとする。
すると先輩は、会社に帰って探すという行動を取るのではなく、すぐにその場で見つけて、かつ、相手にアポイントや面談の予定も入れてしまうのだ。
それは電話やメール、または、フェイスブックのメッセンジャーの場合もある。
するとその瞬間に自分の手元からボールは相手へと移行する。
部下に依頼する、取引先にお願いするなど、すべて周りの力をフルに活かして、その場で解決させるのだ。
この方法なら多くのアポイントをこなし、同時に、多くの仕事を前に進めることができる。
僕らはもう少し考えたい、などの理由で仕事を持ち帰りがちだが、改めてスピードとは順番に関係があり、それが仕事の効率を上げるのだということを知ってほしい。
1976年大阪生まれ。株式会社ａｉｍ代表取締役。
阪南大学高等学校中退後、溶接工に。その後、サラリーマンになり英会話スクールに通うが、1年後の2004年に通っていた英会話スクールが倒産。当時の従業員に「給料を数ヵ月もらわぬままオーナーが失踪したので助けてください！」と生徒なのに相談される。月商18万円で家賃支払いが23万円と大赤字なのにもかかわらず、「可哀想だから」と400万円を借金して援助し、サラリーマンを続けながら思いがけずオーナー経営者になる。
しかし、3ヵ月で資金がなくなり、助けてと言った従業員も退職。その後、英会話スクールの経営を実弟にまかせるが、1年後に病死する。この人生のどん底のときに安定したサラリーマンを辞め、給料の出ない英会話スクール経営1本に絞る。その後、ＮＯＶＡが倒産し英会話教師だった外国人失業者があふれた。彼らを黙って見過ごせないと、生徒が増えたわけでもないのに日払いで外国人を雇う。この行動が新聞に紹介され、それがもとで生徒数が飛躍的に増え、以後、順調に業績を伸ばす。
2015年2月6日、交通事故に合い5日間意識不明に。6日目に目覚めたとき、「このまま死んだら僕はこの世界に何も残していないことになる」と愕然とする。
それがきっかけで、スタッフや愛する娘たちに残せるのは「言葉しかないのだ」と悟り「成功する人の考え方」の連載をスタート。純粋に言葉の力を試すために名前をふせたままスタートするも幸運にも支持を得て開始8ヵ月で3万いいね！を突破。月間リーチ数250万人の人気ウェブサイトに成長する。年間1000人以上の経営者と対話し、会社経営を行う傍ら、1人でも多くの成功者を世に出したいと、日夜、記事の執筆に精力を注いでいる。山田方谷を学ぶ実践塾「方谷 塾」塾頭、陽明学者。
所属団体
・盛和塾＜大阪＞ 世話人。稲盛和夫の経営者塾世話人
・EO Osaka＜Entrepreneur Organization＞理事。アメリカに母体を持つ経営者団体。年商100万ドル以上の経営者が集まる団体
成功する人の考え方HP http://ekusia.com/
フェイスブックページ https://www.facebook.com/seikousuru/
※次回は、3月23日（水）に掲載します。
※著者が毎日書いているコラムはコチラ→https://www.facebook.com/seikousuru/
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◎人生は平等ではない
◎未来から逆算していまを生きる
◎継続するだけで道は開ける
◎期待値を制する者は人生を制する
◎最大の協力者はキミの内側にいる
◎相手の時間を盗まない
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