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特集デジタル時代のマーケティング戦略2011
売れるキャッチコピーの秘密
【第3回】 2010年8月30日
著者・コラム紹介バックナンバー
岡本達彦 [販促コンサルタント]

約10万円の高額商品が売上16倍に！
買いたい気持ちに火をつけるキャッチコピーの作り方

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こんにちは。販促コンサルタントの岡本達彦です。

今月の成功例はコーヒー焙煎機「カフェプロ」を販売しているダイニチ工業株式会社さんです。なんと、ホームページのキャッチコピーを変えることで、約10万円の「カフェプロ」の販売数が16倍に伸びたのです！

なぜ、キャッチコピーを変えようと思ったのか

　ダイニチ工業さんは石油ファンヒーターメーカーとして有名な会社です。その長年培ったヒーターの温度制御の技術を駆使して、コーヒー豆をおいしく焙煎する機械「カフェプロ」を販売しています。「カフェプロ」は、その性能の高さから喫茶店やレストランなどの飲食店で熱烈に支持されていました。

　しかし、1度買えば長く使える商品のため、売上が飛躍的に伸びることはありませんでした。そこで、ダイニチ工業さんは、この商品をもっと多く販売したいと思い、販促コンサルタントの私のセミナーに参加されました。

　ちなみに私のセミナーに参加される前のホームページはこんな感じでした。

売れるキャッチコピーが浮き彫りになる
岡本式「Ａ4」1枚アンケート

　セミナー参加後、『岡本式「Ａ4」1枚アンケート』を実施。

　すでに購入していただいたお客様に、「『カフェプロ』を購入する前にどんなことで悩んでいましたか？」と質問を投げかけると、下記の解答が返ってきました。

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キーワード　 マーケティング , 売上 , アンケート , ホームページ , 販促 , ダイニチ工業 , カフェプロ , コーヒー
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岡本達彦 [販促コンサルタント]

広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見てきて培った成功体験をベースに、難しいマーケティング理論・言葉・テクニックを覚えなくてもアンケートの答えから売れる広告を作るという独自の広告作成手法を生み出す。
低予算で誰でも出来て即効性があることから、会員や社員に聞かせたいという全国各地の商工会議所・商工会・銀行関係など様々な団体から販促セミナーが殺到している。
著書にアマゾンブックランキング総合1位を獲得！ベストセラーになった、『「Ａ4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・ＤＭ・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）がある。
詳しくは公式ホームページをご覧ください。
『岡本達彦 オフィシャルホームページ』


売れるキャッチコピーの秘密

「広告をつくってはみたものの、まったく反応が見られなかった」そんな経験はありませんか？しかし「Ａ4」1枚のアンケートを行うだけで、驚くほど売上がアップ！本連載ではその秘密と売れるキャッチコピーの作り方をお教えします。

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