ここが変だよ日本の不動産取引

 世界から見れば、日本の不動産取引は不透明で、非常識がまかり通っていて、相当な知識がなければ不動産を高値で売却するのは難しいと言われています。そこで、日本の不動産業界の裏事情に詳しい風戸裕樹氏に、「世界から見た、日本の不動産取引のおかしな点」を連載で明らかにしてもらいます。

 風戸裕樹氏は、「不動産売却で売り主だけの味方になる」という新しいコンセプトを打ち出した不動産売却サービス「売却のミカタ」(株式会社不動産仲介透明化フォーラム)を立ち上げた人物。日本の不動産売買においては、不動産仲介会社が売り手、買い手に両方の仲介を担当できます。そのため、両者から手数料をもらう「両手取引」によって手数料を稼ごうとする不動産仲介会社が多く、「売り手」を軽視した行動をとりやすくなっています。風戸氏は、こうしたおかしな不動産取引の実態を変えたくて、「売り主だけの味方になる」という、新しいコンセプトを打ち出しました。その後、ソニーグループから買収の打診があり、その理念と仕組みを多くの人に知ってもらうためにはソニーの名前は魅力的と考え、事業を売却。ソニー不動産として営業しています。

 現在、風戸氏はシンガポールを拠点としていて、不動産情報サービス「PropertyAccess.co」を設立し、アジアの不動産を日本人に紹介するビジネスを展開しています。一貫しているのは、「不動産取引の透明性を高め、不動産売買・投資市場の活性化を図りたい」というコンセプトです。

 連載では、世界では当たり前である「両手取引の禁止」の意義や、日本では考えられないような、「徹底した情報開示」の実態を紹介してもらいます。日本がいかに、不動産仲介会社にとって有利な法律、商慣習になっており、売り手、買い手が不利益を被っているかを実感してください。

 ザイ・オンラインの「ここが変だよ! 日本の不動産取引」を読んで、ぜひ、あなたの不動産売却の参考にしましょう。

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