あえて「欠点を示す」ことで相手の信用を得る 榊 博文: 慶応義塾大学文学部教授／社会学博士 キャリア・働き方トップ営業マンの説得術 2008年6月17日 0:35 会員限定 都合のいい面だけを強調するか、都合の悪い面も併せて示すかで、交渉の結果は大きく変わってきます。「いいことずくめ」だけでは信用を得られない交渉もあるのです。 続きを読む 関連記事 相手に「ノー」と言わせない質問をする 榊 博文 相手側に自分の「味方」をつくる 榊 博文 「フレンドリーな関係」を築いて、説得を円滑に 榊 博文 「説得上手」は「聞き上手」 榊 博文 トレンドウォッチ 商社・金融の実践事例を公開！育成施策と連動するスキルマップ術 JVCケンウッドが選んだ経営判断をラクにするデータ統合戦略とは 経営陣を動かす「知財の見える化」オムロン成功の秘訣 AI時代を救う！最短10日で構築するコンテナ型データセンターとは 50％以上が失敗する「フリーアドレス」を成功させるには？ 一覧を見る 特集 最新記事 ニュースな本 「午後3時までスマホを見ない」と決めた米マイクロソフトのエンジニア→その後、仕事に起きた変化 おい、とりあえず終わらせろ 「完璧主義すぎる」人をラクにするたった1つのマインドセット 冷えた組織を熱くする リーダーの切り札 「もしかして部下のほうが優秀かも…」と気づいたとき、上司が絶対にやってはいけないこと 組織の違和感 結局、リーダーは何を変えればいいのか？ あなたの違和感は正しい。「迷惑をかけたくない人」ほど抱え込んでしまう理由 「謙虚さ」という戦略 結果を出す謙虚な人がやっている「相手に勝ちを譲る」戦略 最新記事一覧
