都合のいい面だけを強調するか、都合の悪い面も併せて示すかで、交渉の結果は大きく変わってきます。「いいことずくめ」だけでは信用を得られない交渉もあるのです。
続きを読むあえて「欠点を示す」ことで相手の信用を得る
プロセス4：説得力を行使する
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