トップ営業マンの説得術 できる営業マンはみな説得上手。より効果的な「説得」のメカニズムを学べばトップ営業マンも夢じゃない！「説得術」の権威が、社会心理学の視点から「説得力」を解明、わかりやすく解説。 最終回 相手に「ノー」と言わせない質問をする 榊 博文 第14回 相手側に自分の「味方」をつくる 榊 博文 第13回 「フレンドリーな関係」を築いて、説得を円滑に 榊 博文 第12回 「説得上手」は「聞き上手」 榊 博文 第11回 相手の「忙しい時」をわざと狙う 榊 博文 第10回 「接触回数」を増やし、相手に「親近感」を与える 榊 博文 第9回 「評価と分析」を繰り返し、説得力を自分のものにする 榊 博文 第8回 説得効果の持続は1ヵ月まで。こまめな「フォローアップ」を。 榊 博文 第7回 あえて「欠点を示す」ことで相手の信用を得る 榊 博文 第6回 相手のタイプを見極め、意図的に「説得法」を使い分ける 榊 博文 第5回 相手が「説得されにくいタイプ」かどうかを見極める 榊 博文 第4回 自分の「専門性」を打ち出し、相手を惹き付ける 榊 博文 第3回 「場所」を有効に使って、説得効果を高める 榊 博文 第2回 説得は話す前からすでに始まっている！ 榊 博文 第1回 説得と交渉は別物。できる営業マンは「説得上手」だ 榊 博文
