なぜ日本人は交渉で負けるか
世界が認めた国際交渉人が語る「失敗の本質」

外国人相手の交渉になぜか日本人は弱い。では、うまくいく交渉と失敗する交渉の違いはどこにあるのか？捕鯨交渉などで反捕鯨国から「タフ・ネゴシエーター」と恐れられた政策研究大学院大学客員教授の小松正之さんに国際交渉の失敗の本質を伺った。