「何かお聞きになりたいことなどありませんか？」で、お客様は自ら決意をする

採用の意思をほぼ決めたところで、確実に購入するというわけではありません。「話が違う」「さっき言ったじゃないですか」とならないように、確認の意味を込めて、再度質問しましょう。