なぜ、お客様は私から買ってくれたのか？
青木毅
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より…
2018.9.1
「質問型営業最強フレーズ50」記事一覧
なぜ、お客様の「欲しい！」を引き出せるのか？
青木毅
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より…
2018.8.31
なぜ、お客様は自分の話をするようになったのか？
青木毅
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より…
2018.8.30
なぜ、お客様は私の話を聞いてくれるのか？
青木毅
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より…
2018.8.29
「なんとかしたいと思いませんか？」の質問で、「お客様の欲求」と「それを実現したいという思い」に気づかせる
青木毅
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は、日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』よ…
2018.8.22
「何を一番お聞きになりたいですか？」のド直球質問で、お客様の購入への動機を高める
青木毅
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は、日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』よ…
2018.8.20
「私どものことはご存じですか？」の質問で、お客様から話してもらうことで会話がスムーズに進む
青木毅
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は、日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』よ…
2018.8.17
今さら聞けない営業マンの質問に、トップセールスは、こう答える！
青木 毅
『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』日本で5万部のベストセラー。アジア…
2018.8.7
世界が注目し始めた日本発の営業スタイル。質問型営業にアジアが熱い視線を送る理由
青木 毅
『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』日本で5万部のベストセラー。アジア…
2018.8.1
売れる営業は、「私の目標は何か？」を常に問い、言い聞かせている
青木 毅
質問は、お客様のためだけにするものではありません。お客様に会う前に、常に、「私の目標は何か？」を言い聞かせていることで、営業への信念を高め…
2016.7.11
「紹介で広がっています。周りの方にご紹介いただけますか？」で、常に紹介を意識付ける
青木 毅
多くの営業マンは自分の商品・サービスの説明をすることだけに必死で、その後の紹介を考えていません。口コミを巧みに使えば、営業のパフォーマンス…
2016.7.4
「今日の面会で、何が良かったですか？」で、商品・サービスの価値を実感してもらう
青木 毅
同じことを聞いているつもりでも、言葉の使い方で、相手の反応はがらりと変わります。最後にポジティブな感想を聞くことができれば、次につながりま…
2016.6.27
「何かお聞きになりたいことなどありませんか？」で、お客様は自ら決意をする
青木 毅
採用の意思をほぼ決めたところで、確実に購入するというわけではありません。「話が違う」「さっき言ったじゃないですか」とならないように、確認の…
2016.6.20
「○○さんはどう思いますか？」と、お客様の考えを聞くだけで成約につながる
青木 毅
クロージングに入る頃、お客様はいろいろと質問していきます。これは非常にいい傾向です。こういう場合、あせらず質問してみましょう。新刊『3か月…
2016.5.23
「どのように感じられますか？」で、感想を聞くことにより、採用の動機を高める
青木 毅
売れる営業は、お客様から肯定的な言葉を聞き出すことができます。営業マンが同じことを言うと、なぜか売れないのです。この違いは何を意味するでし…
2016.5.16
「ご自身がいいと思ったらやられますか？」で、一気にクロージングに持っていける
青木 毅
トップセールスの中には、商品の説明をしなくても、契約を成立させる人がいます。なぜ、できるのか？ テストクロージングという手法を使っているか…
2016.5.10
「現状はどんな感じですか？」（現状を聞く）で、現実を見つめれば見つめるほど、お客様の欲求が湧いてくる
青木 毅
商品説明よりも大事なことがあります。まずは、お客様の現状とその気持ちを聞くことから始めるのです。新刊『3か月でトップセールスになる質問型営…
2016.5.2
「なぜ、今回、この話を聞こうと思われたのですか？」で、お客様の購入への動機を100倍高める
今回のフレーズには、驚く方は多いのではないでしょうか。今回の話の目的をお客様の口から言ってもらうことで、商談はスムーズに始まるのです。新刊…
2016.4.18
「なるほど（共感）＋具体的には（質問）」で、お客様との関係性が深まる
青木 毅
前回の「共感+『実はそういう方にこそ』で、アプローチやクロージングがうまくいく」は、さまざまな段階で応用可能です。「共感＋質問」は、3つの…
2016.4.11
共感＋「実はそういう方にこそ」で、アプローチやクロージングがうまくいく
青木 毅
営業をしていると、断られるときなんてざらにあります。多くのケースは、時間、お金、利益に関わる問題です。また、「少し考えさせて」「○○に相談…
2016.4.4
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