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女性活躍はワクワクの宝庫

プレイングマネージャーこそ部下育成に注力すべき理由

朝倉千恵子 [株式会社新規開拓 代表取締役社長]
【第5回】 2016年11月15日
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部下育成に力を入れている
管理職はまだまだ少ない

 「業績向上」と「部下育成」、これは管理職の二大任務です。

 管理職になると、プレイヤー時代とは任される役割が変わります。これまではただがむしゃらに自分自身が努力をして売上を上げていればよかったところが、管理者となり会社から部門や部下を任される立場になれば、「自分が売る」の思考ではなく、「部下を育てて、部門の業績を向上させる」思考に変わる必要があります。

 ところが、実際にこの二大任務を全うできている管理者はどれくらいいるのでしょうか?日本では、管理職のポストにある人の多くがプレイングマネージャーと聞きます。日々の業務に追われてしまい、部下の育成まで手が回っていないケースが少なくないようです。

◆図1 近年の管理職に不足している能力・資質 ※上位5位を抜粋

データ出典元:「人材マネジメントのあり方に関する調査」(2014、(独)労働政策研究・研修機構)
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朝倉千恵子 [株式会社新規開拓 代表取締役社長]

小学校教員から専業主婦を経て、35歳で人生の崖っぷちに立たされ、社員教育研究所に入社。中途採用、営業経験ゼロからのスタートするも、礼儀・挨拶を徹底した営業で、3年後には年間売上げ23億円の企業で単独1億円を達成。ダントツぶっちぎりのトップセールス賞を受賞。2001年に独立。有限会社朝倉千恵子事務所を設立。2003年にオフィスを東京日比谷の帝国ホテルタワーに移し、2004年に株式会社新規開拓を設立。講師として全国を飛び回る。自らの経験を生かした研修・講演は多くの企業から支持され、リピート率は98%を誇る。「初対面の1分間で相手をその気にさせる技術」(日本実業出版社)、「超訳・速習・図解 営業嫌いだった人が1億売る人に変わる 『仕事ノート』」(プレジデント社)など著書多数。働く女性の応援団長として自社にて「トップセールスレディ育成塾」を主催。人生を通して体得した、女性が活躍するための振る舞いや考え方を伝授。自分を変えたい!という女性たちが全国から集まり、その卒業生は2000名を超える。
ホームページ:http://www.shinkikaitaku.jp/


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女性活躍というけれど……どうすればよいのかわからずに途方に暮れる男性経営者。組織の中での立ち位置に迷い「わかってくれない」と苦悩する女性。この連載は、人材育成のプロ・朝倉千恵子が豊富な事例から導き出す「女性活躍のための処方箋」。視点を変えれば、女性活躍は嫌なことでも、面倒くさいことでもありません。もっと楽しくワクワクしながら進めることができるのです。

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